Sales Development Representative

Sales Development Representative (SDR)

Área o departamento: Ventas

Modalidad: Remoto

Ubicación: LATAM

Tipo de contratación: Full-time

Seniority: Semi Senior (2 a 3 años de experiencia)

Idioma requerido: Español nativo (con comunicación fluida para el mercado de España)

Resumen del puesto: Buscamos un Sales Development Representative (SDR) para sumarse a una startup PropTech española en etapa early stage que está transformando el acceso a la vivienda para los jóvenes. La persona seleccionada será responsable de construir el motor de prospección outbound desde cero (vía llamada y email), trabajando en contacto directo con la CEO para identificar, prospectar y cualificar cuentas clave dentro del mercado español.

Responsabilidades:

• Construir y enriquecer listas de prospección e identificar decisores en España (propietarios/operadores de Rent to Rent, ayuntamientos y colivings) a través de portales inmobiliarios, webs y LinkedIn.
• Realizar prospección en frío por teléfono y correo electrónico.
• Cualificar a los prospectos antes de agendar para asegurar encaje e interés comercial.
• Agendar y asegurar la celebración de un mínimo de 20 discovery meetings cualificadas al mes.
• Hacer seguimiento a las oportunidades para que avancen a fases comerciales cualificadas (demos, propuestas o pilotos).
• Mantener actualizada la información en HubSpot (registro de actividad, pipeline y datos de cuentas).
• Asistir al catch-up diario de equipo a las 14:00 h (hora España) y reportar avances.

Requisitos:

• 2 a 3 años de experiencia previa en ventas B2B.
• Experiencia demostrable realizando prospección outbound y cold calling (no solo email y LinkedIn).
• Manejo autónomo de HubSpot para el registro de actividad y gestión de pipeline.
• Habilidad para la construcción y enriquecimiento de listas de contactos desde cero.
• Español nativo con conversación comercial fluida para interactuar con clientes en España.
• Excelente comunicación oral e inclinación por el teléfono como canal principal.
• Autonomía, proactividad y alta tolerancia al rechazo propia del trabajo outbound.
• Disponibilidad horaria para cubrir la jornada comercial de España.
• Setup de trabajo remoto estable (conexión a internet confiable y espacio adecuado para llamadas).

Deseables:

• Experiencia previa en sectores Real Estate, PropTech o servicios inmobiliarios.
• Experiencia vendiendo a administración pública o ayuntamientos.
• Manejo de herramientas de prospección como Lusha, Apollo o LinkedIn Sales Navigator.
• Experiencia de trabajo previa en startups en etapas iniciales (early stage).
• Uso de herramientas de IA para optimizar la prospección, personalización y research.

Beneficios / Lo que ofrecemos:

• Trabajo 100% remoto desde LATAM.
• Horario de trabajo de lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 h (hora España).
• Pagos procesados en dólares (USD) a través de Ontop.
• Modelo de compensación y comisiones.
• Contacto directo con la CEO y alta visibilidad sobre la estrategia comercial de la startup.
• Formación inicial de dos semanas y acompañamiento continuo.