KAM- Retail

Objetivo del puesto:

• Asegurar la venta (Sell In y Sell Out) y la rentabilidad del negocio, a través de la ejecución de las actividades comerciales, alineado a la estrategia y presupuesto de las categorías. Responsable por la implementación de la Tienda Perfecta en sus clientes asignados.

Requisitos:

• Bachillerato universitario en Administración de empresas o carreras afines.
• Experiencia de 3 años en el manejo de cuentas claves de retail-canal moderno.
• Manejo de Excel intermedio.
• Vehículo y licencia de conducir al día.
• Persona con fuertes habilidades de planificación, comunicación, capacidad de análisis y negociación.

Principales Funciones:

• Asegurar el desarrollo de las cuentas asignadas enfocado en: cumplimiento del phasing de las ventas (Sell In-Sell Out) y revisiones periódicas de negocio con las cuentas.
• Gestionar la excelencia en la ejecución en conjunto con Trade Marketing.
• Ejecutar el proceso de ventas (Sell In), tomando en cuenta el nivel de inventarios y revisando las órdenes de compra.
• Liderar el proceso de Forecast Colaborativo con sus clientes en conjunto con el CPFR.
• Liderar el proceso de Planeamiento de la Demanda de sus clientes junto con el Demad Planner para asegurar el abastecimiento adecuado de los inventarios. 
• Registrar y/o descatalogar los diferentes productos a sus clientes según la Matriz de Portafolio.
• Controlar el presupuesto de inversión promocional de sus clientes.
• Administrar efectivamente la cartera de crédito.
• Velar por que los planes de crecimiento de sus cuentas clave mejoren los resultados de ventas y cobertura.
• Dar seguimiento a los cambios de precio y nuevas dinámicas. 
• Mantener los medios de comunicación y de relación adecuados con los clientes (visitas periódicas).
• Liderar el proceso de Joint Business Plan con las cuentas clave asignadas.
• Dar seguimiento mensual a los objetivos de Ventas, Business Plan y Gross Profit