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Descripción de Puesto: Vendedor(a) de Campo (Ventas Calle) - Sector Industrial y Data Centers
Resumen del Puesto
El Vendedor(a) de Campo (Ventas Calle) para Sonepar es una figura clave en el desarrollo de nuestro negocio en la región. Su misión principal es gestionar y expandir la cartera de clientes industriales, con un enfoque particular en Data Centers y Naves Industriales. Esta posición requiere un profesional con una fuerte capacidad de venta, habilidad para generar y nutrir contactos en la industria, y una gran proactividad para operar de manera autónoma en el campo, asegurando el cumplimiento de objetivos y el crecimiento sostenido de las ventas.
Responsabilidades Principales
- Desarrollo de Negocio y Gestión de Cartera:
- Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en el sector industrial, con énfasis en Data Centers, Naves Industriales y grandes contratistas eléctricos en la región asignada.
- Cultivar y mantener relaciones sólidas con la cartera de clientes existente, asegurando su lealtad y satisfacción.
- Realizar visitas a clientes de forma regular, entendiendo a fondo sus necesidades y proyectos.
- Generar nuevas oportunidades de venta y cerrar acuerdos que contribuyan al incremento del volumen de negocio.
- Proceso de Ventas y Seguimiento:
- Presentar el portafolio completo de productos de material eléctrico de Sonepar, destacando sus beneficios y soluciones.
- Elaborar cotizaciones detalladas y negociar condiciones comerciales.
- Gestionar el ciclo de venta completo, desde la prospección inicial hasta el cierre del pedido y el seguimiento post-venta.
- Incrementar el ticket promedio de las ventas a través de la venta consultiva y la promoción de soluciones integrales.
- Realizar seguimiento constante a los pedidos y entregas para asegurar la satisfacción del cliente.
- Conocimiento del Mercado y Reporte:
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades específicas de la industria.
- Registrar todas las actividades de venta, interacciones con clientes y oportunidades en el CRM (Customer Relationship Management) u otros sistemas internos.
- Elaborar reportes periódicos sobre el progreso de las ventas, pronósticos y análisis de mercado.
Requisitos y Habilidades
- Experiencia Comprobada:
- Experiencia sólida y demostrable en ventas de campo (calle), preferentemente a nivel industrial o en el sector de la construcción.
- Experiencia previa en ventas de material eléctrico es altamente valorada. En su ausencia, se considerará experiencia vendiendo a los mismos tipos de clientes (industria, contratistas, Data Centers) aunque el producto sea diferente.
- Contactos establecidos en la industria (Data Centers, naves industriales, contratistas) en la región.
- Habilidades de Ventas y Negociación:
- Empatía para comprender las necesidades del cliente y construir relaciones de confianza.
- Capacidad de venta sobresaliente, con historial de cumplimiento y superación de objetivos.
- "Hambre" de venta y orientación a resultados, con una fuerte motivación para crecer profesional y económicamente.
- Habilidad para identificar oportunidades de incrementar el ticket promedio y la rentabilidad.
- Actitud y Aptitudes Personales:
- Iniciativa y Autonomía: Capacidad para trabajar de manera independiente, organizar su agenda y gestionar su territorio de ventas de forma eficiente.
- Ganas de Crecer: Ambición profesional y deseo de aprender constantemente y asumir nuevos retos.
- Tolerancia a la Frustración: Habilidad para manejar objeciones, rechazos y situaciones desafiantes con resiliencia y profesionalismo.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar constantemente en la región.