KAM Nacional – Depósitos y Distribuidores de Medicamentos

Reconocida compañía del sector farmacéutico está en búsqueda de su KAM Nacional – Depósitos y Distribuidores de Medicamentos en Bogotá, quien será responsable de liderar la gestión comercial, negociación y desarrollo de cuentas estratégicas del canal farmacéutico a nivel nacional.

¿Por qué aplicar a esta posición?

• Serás parte de una compañía con trayectoria en el sector farmacéutico y presencia en canales estratégicos de distribución de medicamentos.
• Tendrás a cargo cuentas de alto impacto para el negocio, incluyendo depósitos, distribuidores y clientes clave del canal farma.
• Podrás liderar negociaciones relevantes a nivel nacional, con alto nivel de exposición comercial y relacionamiento estratégico.
• Harás parte de una posición retadora, dinámica y con impacto directo en el crecimiento y cumplimiento de resultados comerciales de la compañía.

Reportando directamente a la Gerencia Comercial, sus principales responsabilidades serán:

¿Qué harás en esta posición?

• Gestionar integralmente cuentas estratégicas del canal de depósitos y distribuidores de medicamentos, con foco en clientes de alto impacto dentro del sector farmacéutico.
• Liderar negociaciones comerciales con compradores, áreas de mercadeo y cartera, asegurando el cumplimiento del presupuesto, la rotación del portafolio y la correcta ejecución de las estrategias comerciales.
• Hacer seguimiento a indicadores de venta, cartera, devoluciones, rotación, inventarios y ejecución comercial, articulando la gestión con transferencistas y KAM regionales a nivel nacional.

Para lograr cumplir a cabalidad con la posición, es muy importante que cuentes con estas características:

¿Qué deberías tener previamente?

• Profesional en carreras comerciales, administrativas y/o afines.
• Experiencia mínima de 6 años en roles comerciales, KAM, ejecutivo senior o posiciones similares dentro del sector farmacéutico, OTC, dermo, consumo salud o distribución de medicamentos.
• Experiencia reciente negociando directamente con depósitos, distribuidores farmacéuticos, compradores de droguerías o clientes estratégicos del canal farma.
• Conocimiento del modelo de negocio de depósitos y distribuidores de medicamentos, incluyendo manejo de cartera, devoluciones, rotación y presupuesto por cliente.
• Manejo intermedio de Excel, análisis numérico e indicadores comerciales, con capacidad para construir informes y tomar decisiones basadas en data.

Para incentivarte y puedas cumplir con tu trabajo, nuestro cliente organizó un atractivo paquete salarial que cuenta con lo siguiente:

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario competitivo.
• Variable, sujeto a cumplimiento de indicadores comerciales.
• Auxilio de rodamiento.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team