KAM Institucional - Bucaramanga

Reconocida compañía del sector salud, con portafolio enfocado en farma hospitalaria, medicamentos genéricos y medical devices, está en búsqueda de su KAM Institucional en Bucaramanga, que lidere la apertura y desarrollo del canal institucional en clínicas, IPS, operadores logísticos y procesos de licitación (públicos y privados).

¿Por qué aplicar a esta posición?

• Rol con impacto directo: construir y expandir el canal institucional en una región estratégica.
• Exposición comercial integral: acceso, negociación, licitaciones, logística, codificación y cartera.
• Trabajo 100% en campo, cercano a decisores y con foco en resultados medibles.

Reportando directamente al Gerente Institucional y en coordinación con distribuidores, sus principales responsabilidades serán:

¿Qué harás en esta posición?

• Abrir y desarrollar cuentas institucionales (clínicas, IPS y operadores), gestionando el proceso de acceso y el relacionamiento con decisores.
• Liderar la gestión de licitaciones públicas y privadas, desde la identificación hasta la adjudicación y seguimiento.
• Asegurar la ejecución end-to-end del negocio: codificación de productos, manejo logístico, desarrollo de demanda médica (inclusión de nuevos SKU) y gestión de cartera (cobro/pago).

Para lograr cumplir a cabalidad con la posición, es muy importante que cuentes con estas características:

¿Qué deberías tener previamente?

• 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales del canal institucional (hospitalario/IPS/operadores/licitaciones).
• Experiencia real en licitaciones (públicas y/o privadas) y procesos de acceso a instituciones de salud.
• Background en medical devices (no alto costo), medicamentos genéricos y/o farma hospitalaria.
• Formación profesional afín y alta habilidad numérica para gestión de indicadores, inversión comercial, rentabilidad y cartera (según experiencia).

Para incentivarte y puedas cumplir con tu trabajo, nuestro cliente organizó un atractivo paquete salarial que cuenta con lo siguiente:

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario competitivo
• Contrato indefinido directamente con la empresa

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team