Ejecutivo/a Comercial Industria (B2B Combustibles)

Nuestro cliente es una compañía nacional del sector energético y de combustibles con presencia en la Costa Atlántica y proyección de expansión en negocios industriales, marítimos y estaciones de servicio.

Su entorno se caracteriza por el dinamismo operativo, la exigencia en cumplimiento y la necesidad de construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes industriales de alto consumo. Buscamos un perfil con pensamiento estratégico, disciplina comercial y alta capacidad de negociación consultiva.

Base: Barranquilla
Modalidad: Presencial, con trabajo en territorio y visitas constantes a clientes industriales.

¿Qué harás en esta posición?

Desarrollarás y gestionarás una cartera de clientes industriales de alto consumo de combustible, asegurando crecimiento sostenible en volumen, rentabilidad y retención.

Serás responsable de la venta consultiva B2B en cuentas grandes, con ciclos comerciales medianos y largos, múltiples decisores y negociación técnica + comercial.

Tendrás autonomía para prospectar, estructurar propuestas y cerrar acuerdos, coordinando internamente con áreas clave para garantizar cumplimiento operativo y financiero.

Principales responsabilidades

• Prospectar y abrir nuevas cuentas industriales (termoeléctricas, minería, metalurgia, ingeniería, gas, flotas corporativas, industria pesada).
• Mapear decisores clave: gerencias de planta, compras, mantenimiento, logística y finanzas.
• Diagnosticar el consumo del cliente (volúmenes actuales, proyección, frecuencia de abastecimiento y condiciones operativas).
• Construir propuestas comerciales alineadas con lineamientos de pricing y estrategia.
• Participar en la estructuración de acuerdos marco y contratos de suministro con apoyo del área legal.
• Negociar condiciones comerciales, precios y términos contractuales en entornos multi-decisor.
• Asegurar la continuidad del suministro coordinando con operaciones y logística.

• Gestionar condiciones de pago y riesgo junto con cartera/financiero.

• Hacer seguimiento estructurado del pipeline y forecast comercial.

• Retener y crecer las cuentas existentes, fortaleciendo relaciones de largo plazo.
• Realizar visitas periódicas para mantenimiento de contrato y detección de nuevas oportunidades.

¿Cómo se medirá tu gestión? (KPIs)

Crecimiento y resultado

• Volumen vendido mensual y trimestral.

• Nuevas cuentas abiertas y activas.

• Retención y renovación de contratos.

• Cumplimiento de metas comerciales y forecast.

• Margen o rentabilidad por cuenta (según esquema interno).

Actividad comercial

• Visitas efectivas semanales.

• Oportunidades calificadas en pipeline.

• Tasa de conversión (oportunidad propuesta cierre).

Operación y calidad

• Nivel de servicio percibido por el cliente.

• Cumplimiento de condiciones de pago y salud de cartera.

• Gestión oportuna de incidencias operativas.

¿Qué deberías tener previamente?

• Formación profesional en Administración, Ingeniería, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia comercial B2B en industria, con manejo de cuentas grandes y negociación compleja.
• Trayectoria en sectores como combustibles, energía, metalurgia, ingeniería industrial, gas, logística o venta técnica industrial.

• Experiencia leyendo y negociando contratos de suministro.

• Manejo de ciclos comerciales largos y múltiples stakeholders.

• Capacidad de coordinar con áreas operativas y financieras sin perder foco comercial.

Competencias deseadas

• Alta credibilidad y relacionamiento senior con gerentes industriales.

• Disciplina comercial (pipeline, seguimiento, reportes y forecast).

• Negociación estructurada y cierre en entornos complejos.

• Pensamiento de negocio (volumen, margen y riesgo de cartera).

• Autonomía y fuerte sentido de ownership del territorio.

• Orientación a resultados sostenibles.

• Capacidad de resolver fricciones operativas manteniendo la relación comercial.

¿Qué recibirás por parte de la compañía?

• Contrato a término indefinido.

• Esquema de compensación con componente fijo y variable por resultados.
• Apoyo en gastos asociados a la gestión en territorio (según política interna).

• Autonomía real en la gestión de cuentas industriales.

• Alta exposición estratégica dentro de la organización.

• Pertenecer a una compañía en expansión dentro del sector energético.

Envía tu CV y sé parte de una organización que construye relaciones industriales de largo plazo, basadas en cumplimiento, rentabilidad y confianza.

Un abrazo,
T-mapp Team