Sales Lead - Software Enterprise

Estamos en búsqueda de Sales Lead para nuestro cliente, una importante compañía de software enterprise que está revolucionando el mercado a través de IA

¿Qué harás en esta posición?

• Diseñar e implementar estrategias de ventas consultivas para posicionar la solución SaaS en empresas Enterprise, con enfoque en sectores financiero (bancos y aseguradoras), eCommerce, construcción y automotriz.
• Liderar y capacitar al equipo de ventas (Hunters), asegurando la alineación con los objetivos comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos con clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones con ejecutivos de alto nivel (C-Level) para impulsar acuerdos comerciales de alto impacto.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y expansión.
• Asegurar el cumplimiento de los KPIs de ventas y administrar el presupuesto comercial asignado.
• Colaborar con equipos internos de tecnología, implementaciones y producto para optimizar la propuesta de valor y mejorar las negociaciones.

¿Qué deberías tener previamente?

• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico o SaaS.
• Mínimo 2 años liderando equipos comerciales enfocados en la generación de nuevos negocios.
• Experiencia comprobada en la gestión y cierre de negociaciones con empresas Enterprise, con un enfoque especial en el sector financiero (bancos y aseguradoras).
• Formación académica en universidades reconocidas. Profesional en Ingeniería Industrial, Economía o Administración de Empresas, con especialización o maestría en áreas comerciales.
• Dominio de CRM HubSpot para la gestión de clientes y oportunidades de negocio.
• Conocimiento en metodologías de ventas consultivas B2B, análisis de KPIs comerciales y gestión de pipeline.
• Inglés nivel B2 conversacional.

Competencias deseadas

Liderazgo: Capacidad para motivar y guiar equipos de ventas hacia el cumplimiento de objetivos.
Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos estratégicos y de alto impacto con empresas Enterprise.
Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento y sobrecumplimiento de cuotas de ventas asignadas.
Comunicación efectiva: Capacidad para interactuar con clientes y equipos internos a nivel ejecutivo.
Solución de problemas y adaptabilidad: Pensamiento estratégico para responder a los desafíos del mercado.
Trabajo en equipo e innovación: Capacidad para colaborar con diferentes áreas y proponer mejoras en procesos comerciales.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

Contrato a término indefinido.
Ubicación: Bogotá, Chapinero.
Modalidad híbrida: 1 día de trabajo remoto y 4 días en oficina.
Salario: Competitivo + esquema comisional
Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa innovadora en el sector SaaS.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team