KAM - El Salvador

Reconocida compañía fabricante de cerraduras de alta seguridad, está en búsqueda de su KAM en San Salvador, quién será el responsable del alcance de los objetivos en Venta Neta y Ebitda de las categorías del país asignado, buscando siempre la rentabilidad del objetivo y respetando las políticas establecidas por la empresa, así como también creando estrategias de ventas y desarrollo de la gestión del equipo para lograr el crecimiento continuo.

¿Por qué aplicar a esta posición?

• Oportunidades de crecimiento en una operación nueva con expansión global.
• Sólidos programas de capacitación y desarrollo en liderazgo.
• Cultura que empodera a sus colaboradores para proponer nuevas ideas y soluciones.
• Ambiente de trabajo enfocado en la integridad, la justicia y la innovación.

¿Qué harás en esta posición?

• Responsable de la rentabilidad del negocio en términos de ventas, EBITDA.
• Elaboración de Presupuesto anual Comercial y seguimiento del mismo para su adecuado cumplimiento. Venta Neta, gross Profit, gastos y Ebitda.
• Elaboración de la Planificación estratégica Comercial y diseño de objetivos comerciales en el mediano y largo plazo.
• Implementar las estrategias de la Compañía y por el área de Marketing en materia de captación de Clientes e Ingresos, adecuándolas a su ámbito de responsabilidad.
• Visitar y seguimiento a clientes con la finalidad de mejorar el servicio, ventas y oportunidades por Marca en el mercado. Oportunidades de incremento en cartera de cliente.
• Desarrollar y coordinar planes y proyectos para cobertura de clientes, atención a las cadenas
• Revisar P&L del país y su alcance al cierre para establecer planes de acción para mantener o recuperar.
• Observar el comportamiento de las ventas a través del análisis de información estadística para corregir e implementar medidas correctivas necesarias.
• Coordinar reuniones de seguimiento, planificación y solución de proyectos y problemas que se presentan en su área.
• Coordinar el desarrollo de planes de publicidad y promoción enfocados a incrementar las utilidades de la empresa.
• Responsable de la cartera del país a su cargo.
• Responsable de la elaboración del forecast de productos con su estacionalidad. Responsable del cumplimiento de indicadores de inventario.
• Responsable de la escalera de productos y presentar oportunidades en el mercado de introducción de portafolio.
• Anticiparse a las tendencias del negocio generando Planes y estrategias comerciales que garanticen el mantenimiento y crecimiento de los ingresos.
• Velar porque todas las transacciones comerciales cumplan con las expectativas de los clientes y con la imagen de la Compañía.
• Coordinación con el equipo de trade marketing, para asegurar la presencia de nuestros productos en el punto de venta, así como implementar planes de marketing para apoyar el sell out.
• Coordinar y supervisar el mejoramiento continuo de las estrategias de la empresa, permitiendo así que la capacitación proporcionada mejore el desempeño de los empleados.
• Planificar, supervisar las actividades y crear planes de seguimiento y desarrollo del personal subalterno.
• Coordinar planes de capacitación al equipo.
• Velar que se cumplan las políticas, normas y procedimientos de la empresa en su área de trabajo.
• Revisar el desarrollo de cuentas por cobrar, tomando las medidas correctivas necesarias y enviar informe a las autoridades superiores.
• Coordinar y revisar la elaboración de planes de ventas para el siguiente trimestre, y evaluar el trimestre que finaliza.
• Revisión de trimestres anteriores y proyección para los que restan del año para mantener o recuperar el negocio.
• Revisión trimestral con clientes del número alcanzado, evaluación del negocio por categoría y plan de acción y estimación del cierre anual para alcanzar las metas.
• Responsable de la elaboración de presupuesto AOP para su categoría y país asignado.
• Participar en la elaboración de plan de Forecast y el plan de promociones y anuncios de la compañía, conjuntamente con gerencia de marketing y personal subalterno.
  

¿Qué deberías tener previamente?

• Educación: título de carrera universitaria afín al puesto, tales como: Administración de empresas, Mercadeo o Ingeniería Industrial.
• Más de 3 años como ejecutivo de ventas.
• Idioma: Dominio completo del idioma español e inglés, hablado y escrito.
• Interpretación y dominio del P&L.
• Excel - nivel medio/avanzado.
• Habilidad probada para manejo de proyectos, y de presupuestos.
• Organizado, persistente con excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Deseable conocimientos o experiencia en plataformas de ecommerce como Shopify y WooCommerce.
• Deseable experiencia en el manejo de plataformas de email marketing (como Mailchimp, sendblue, omnisend, etc.)

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario a convenir.
• Contrato a término indefinido.
• Modalidad: Home office. 
• Posibilidades de crécimiento de la compañía.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team