Sr Account Executive

Nuestro cliente es una compañía de software enfocada en ayudar a los fundadores de startups y a los profesionales de TI a obtener infraestructura de TI de manera más rápida mediante la automatización de procesos de DevSecOps y dataops.

¿Tu rol?

Como Sr Account Executive en México, tendrás la oportunidad de liderar estrategias de crecimiento en ventas y construir un equipo de trabajo desde cero, con la visión de expandirte y crecer junto con la compañía. Buscamos tu experiencia en ventas B2B, idealmente en una empresa SaaS, sólidas habilidades de comunicación y experiencia en negociación. Eres un cerrador experimentado, capaz de gestionar procesos de ventas con múltiples partes interesadas, y tienes la habilidad para organizar y mantener un pipeline de ventas saludable.

Responsabilidades:

• Definir el Go To Market para la compañía
• Explorar diferentes nichos para encontrar el Product Market Fit (PMF)
• Ser punto de contacto principal para todos los asuntos de gestión de cuentas de clientes
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes
• Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar los beneficios
• Desarrollar relaciones de asesores de confianza con cuentas clave y clientes interesados

Requisitos:

• Experiencia en ventas B2B SaaS
• Experiencia general en ventas
• Habilidad para colaborar, persuadir y negociar grandes acuerdos con clientes C-level
• Capacidad para organizar y mantener fácilmente un pipeline de ventas saludable
• Capacidad para liderar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas
• Altamente motivado y apasionado por progresar y crecer continuamente
• Cómodo trabajando con equipos remotos
• Experiencia en startups es un gran plus
• Fluidez en inglés, tanto escrito como hablado
• Experiencia con productos Cloud
• Experiencia vendiendo tickets SaaS por $4,000 o más

Beneficios:

• Trabajo 100% remoto desde CDMX o Colombia (Tú eliges dónde trabajar)

• Cultura empresarial emprendedora donde desafiar límites, crear y colaborar es el negocio diario
• Comunicación abierta con la dirección y el liderazgo de la empresa
• Equipos pequeños y dinámicos = impacto masivo
• Horario de trabajo: 9 am - 7 pm (Tiempo completo) -Flexible, enfoque en metas
  

Objetivos a corto y largo plazo:

• A corto plazo: Aumentar el ARPA (Average Revenue Per Account) a 2,000 USD.
• A largo plazo: Encontrar el Product Market Fit (PMF) y hacer crecer en LATAM y USA, aumentar el ARPA a 12,000 USD.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team