Acerca del puesto Account Manager - Software Enterprise
Estamos en búsqueda de un Account Manager Latam para un cliente líder en el mercado de software enterprise que está revolucionando el sector a través de soluciones basadas en inteligencia artificial. Si tienes experiencia en ventas de soluciones enterprise, una mentalidad estratégica y un enfoque orientado a resultados, esta es tu oportunidad para crecer en una compañía innovadora con un potencial enorme de expansión.
¿Qué harás en esta posición?
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Prospección y apertura de cuentas en el sector financiero y asegurador, generando nuevas oportunidades de negocio.
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Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisiones clave para posicionar nuestras soluciones de software como parte estratégica de sus procesos.
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Aplicar una venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones adaptadas a su contexto y objetivos.
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Gestionar y expandir cuentas clave, con un enfoque de largo plazo hacia la consolidación de relaciones comerciales.
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Reportar sobre el avance de ventas, estrategias de retención de clientes y análisis de mercado a la dirección comercial.
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Colaborar con el equipo de ventas para asegurar una experiencia excepcional al cliente durante todo el proceso de ventas.
¿Qué deberías tener previamente?
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Experiencia mínima de 3 a 4 años en ventas B2B, preferiblemente en soluciones enterprise, con historial comprobado de cumplimiento de metas.
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Conocimiento del sector financiero y asegurador, con experiencia en la apertura y desarrollo de cuentas en estos sectores.
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Inglés conversacional para interactuar con clientes internacionales.
Experiencia regional (Chile, Perú, Ecuador) es un plus, especialmente en entornos de ventas B2B en Latam
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Visión estratégica para identificar oportunidades de crecimiento y fomentar relaciones comerciales duraderas.
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Capacidad para desarrollar relaciones de alto nivel con ejecutivos y tomadores de decisiones dentro de las cuentas clave.
Competencias Deseadas:
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Ventas consultivas con capacidad para comprender el negocio del cliente y adaptar las soluciones tecnológicas de manera estratégica.
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Excelentes habilidades de negociación, cierre de ventas y gestión de cuentas.
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Habilidad para trabajar de manera autónoma y gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
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Orientación a resultados, con enfoque en metas y expansión comercial continua.
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Habilidades de comunicación efectiva tanto verbal como escrita para interactuar con clientes y equipo interno.
¿Qué recibirás por parte de ellos?
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Contrato a término indefinido, con un entorno estable y con visión de largo plazo.
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Salario base competitivo con comisiones trimestrales y una bonificación anual
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Oportunidad de trabajo remoto un día a la semana, con modalidad presencial el resto de los días.
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Capacitación constante en el uso de herramientas tecnológicas y en las mejores prácticas de ventas consultivas.
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Ambiente de trabajo dinámico e innovador, con un equipo que impulsa el crecimiento y desarrollo profesional.
Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!
Un abrazo,
T-mapp Team