Director Comercial - Sector Automotriz

Únete a una compañía líder en la distribución y comercialización de autopartes, sistemas de turboalimentación y soluciones especializadas para el sector automotriz, reconocida por su trayectoria, cobertura nacional y enfoque en la excelencia del servicio. Tendrás la oportunidad de formar parte de una organización en crecimiento, impulsando el desarrollo comercial, fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes y contribuyendo al posicionamiento de un portafolio de productos de alta calidad en un mercado altamente competitivo.

¿Qué harás en esta posición?

Como Director Comercial tendrás la oportunidad de convertirte en la mano derecha del Director General, liderando la transformación comercial de la organización y construyendo una estructura capaz de impulsar el crecimiento sostenible del negocio. Este rol combina visión estratégica, liderazgo de equipos, desarrollo comercial, análisis del negocio y capacidad de ejecución para generar un impacto directo en los resultados de la compañía.

Tus principales responsabilidades serán:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, impulsando el crecimiento rentable del negocio y consolidando las capacidades necesarias para soportar la siguiente etapa de expansión.
• Liderar la evolución del área comercial, desarrollando un equipo de alto desempeño con foco en generación de demanda, desarrollo de clientes, disciplina comercial y cumplimiento de objetivos.
• Fortalecer y expandir las relaciones con clientes mayoristas, distribuidores y cuentas estratégicas, implementando planes de crecimiento, recuperación de clientes y apertura de nuevas oportunidades de negocio.
• Trabajar de manera articulada con las áreas de operaciones, compras, inventarios y tecnología para optimizar el nivel de servicio, mejorar la experiencia del cliente y maximizar la rentabilidad.
• Profesionalizar la gestión comercial mediante la implementación y adopción de herramientas, procesos e indicadores que permitan gestionar productividad, desempeño, rentabilidad, crecimiento y cobranza.
• Identificar oportunidades de mercado, participar en el desarrollo de nuevas líneas de negocio y contribuir activamente a los procesos de transformación y evolución organizacional.
• Actuar como socio estratégico de la Dirección General, asumiendo progresivamente el liderazgo de la gestión comercial para permitir que la gerencia concentre sus esfuerzos en iniciativas de crecimiento y desarrollo del negocio.

¿Qué deberías tener previamente?

Para tener éxito en este rol, esperamos que cuentes con:

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Ingeniería, Negocios Internacionales o carreras afines.
• 8 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial dentro de compañías de distribución B2B, mayoreo,  o industrias con dinámicas comerciales similares.
• Trayectoria consolidada liderando equipos comerciales de alto desempeño, con al menos 5 años de experiencia gestionando personas y entregando resultados sostenibles de crecimiento.
• Experiencia administrando operaciones comerciales complejas, con amplios portafolios de productos (múltiples SKUs), atención a clientes mayoristas y distribuidores, y modelos de negocio basados en recompra recurrente.
• Historial comprobado diseñando e implementando estrategias comerciales, profesionalizando equipos y construyendo procesos y estructuras escalables que impulsen el crecimiento del negocio.
• Sólido manejo de indicadores comerciales y financieros, incluyendo ventas, rentabilidad, pronósticos de demanda (forecast), inventarios, cobranza y gestión presupuestal.
• Alta capacidad de negociación, desarrollo de cuentas estratégicas y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
• Se valorará experiencia liderando iniciativas de transformación comercial mediante la implementación de CRM, herramientas de analítica, dashboards o proyectos de digitalización.
• Inglés intermedio será considerado un diferencial para la interacción con proveedores y aliados internacionales.

Competencias deseadas

Valoramos especialmente que cuentes con:

• Visión estratégica y capacidad para transformar el área comercial en un motor de crecimiento sostenible para el negocio.
• Liderazgo inspirador, con habilidad para desarrollar equipos de alto desempeño, promover una cultura de accountability y potenciar el talento.
• Fuerte orientación a resultados, combinando capacidad de ejecución, disciplina comercial y enfoque en el cumplimiento de objetivos.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos, utilizando indicadores para identificar oportunidades y optimizar el desempeño del negocio.
• Capacidad para diseñar, estructurar y profesionalizar procesos comerciales, impulsando modelos de gestión escalables y eficientes.
• Alta autonomía, criterio de negocio y habilidad para priorizar iniciativas de mayor impacto.
• Capacidad para liderar procesos de cambio, influir sobre diferentes áreas de la organización y movilizar equipos en entornos de crecimiento y transformación.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia para construir relaciones sólidas con clientes, equipos internos y la alta dirección.
• Mentalidad emprendedora, con iniciativa para construir, desafiar el statu quo y acelerar la evolución de la organización.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

Serás parte de una organización consolidada, financieramente sólida y con un enorme potencial de crecimiento, que ofrece:

• Contratación directa 
• Modalidad presencial.
• Salario competitivo acorde al perfil + esquema variable asociado al crecimiento del negocio y cumplimiento de objetivos.
• Exposición directa a la Dirección General y participación en las decisiones estratégicas de la compañía.
• Alto nivel de autonomía para diseñar e implementar la estrategia comercial.
• Oportunidad de liderar una transformación organizacional con impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Posibilidades reales de crecimiento hacia una posición ejecutiva de mayor alcance conforme se consoliden los resultados.

Tendrás la oportunidad de liderar uno de los proyectos de transformación comercial más relevantes dentro de una empresa con gran reconocimiento en el mercado mexicano, construyendo procesos, desarrollando personas y generando un impacto tangible en el crecimiento de la organización.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team