Account Executive - SaaS

Nuestro cliente es una compañía tecnológica global en rápido crecimiento, líder en soluciones de software SaaS.  Su plataforma ayuda a empresas a tomar decisiones más eficientes, aumentar la disponibilidad de producto y mejorar los resultados financieros.

¿Qué harás en esta posición?

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial en la región, combinando hunting  y farming.

Tu misión:

• Identificar, prospectar y cerrar oportunidades con empresas de alto nivel (B2B corporativo/enterprise).

• Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la generación de demanda hasta la negociación y firma del contrato.

• Desarrollar pipeline calificado mediante estrategias de outreach y colaboración con marketing.

• Construir relaciones sólidas con decisores clave (C-Level, Operaciones, Finanzas, Supply Chain).

• Impulsar cross-sell y upsell dentro de cuentas asignadas para aumentar el valor por cliente.

• Trabajar con equipos internos de pre-sales, marketing y customer success para asegurar la satisfacción del cliente y maximizar el uso de la plataforma.

• Gestionar forecast, actualización de CRM y disciplina comercial para asegurar métricas y resultados.

¿Qué deberías tener previamente?

• 3 a 5+ años de experiencia en roles comerciales, idealmente en:

  • SaaS

  • Software de supply chain / logística / retail

  • Soluciones tecnológicas B2B enterprise

• Experiencia demostrada cerrando nuevos negocios y expandiendo cuentas existentes (cross-sell / upsell).

• Habilidad para gestionar ciclos de venta consultivos, con múltiples stakeholders y equipos internos.

• Dominio de herramientas CRM (idealmente Salesforce).

• Inglés avanzado (interacción con equipos internacionales).

Será un plus si tienes experiencia vendiendo soluciones de software a empresas de consumo, retail, logística o manufactura.

Competencias deseadas

• Capacidad de construir relaciones de largo plazo con clientes.

• Enfoque consultivo y orientado a resolver problemas del negocio.

• Habilidad para gestionar múltiples oportunidades y prioridades.

• Mentalidad de hunter, orientado a resultados y a alcanzar / superar cuota.

• Comunicación impecable y habilidades de negociación.

• Autonomía, independencia y accountability en todo el proceso de ventas.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Esquema de compensación competitivo

• Rol híbrido en Bogotá

• Contrato Indefinido 

• Trabajo con una marca globalmente reconocida

• Exposición regional, interacción con equipos globales y oportunidades de aprendizaje continuo.

• Autonomía y ownership real sobre tu territorio y pipeline.

• Crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión acelerada en LATAM.

• Cultura de confianza, trabajo colaborativo, meritocracia y enfoque en resultados.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team