KAM Food Service - Segmento HORECA

Reconocida compañía multinacional del sector de consumo masivo y soluciones alimenticias B2B, está en búsqueda de su KAM Food Service - Segmento HORECA en Bogotá, quien será responsable de desarrollar y escalar negocios en cuentas estratégicas del canal, atendiendo directamente grandes cadenas de restaurantes, hoteles 5 estrellas, universidades, caterings y clientes institucionales, promoviendo soluciones de alto valor con enfoque consultivo.

¿Por qué aplicar a esta posición?

• Desarrollarás soluciones reales para grandes clientes, con propuestas de valor enfocadas en negocio rentable y crecimiento sostenido.
• Podrás trabajar en una cultura comercial cercana, colaborativa y orientada a resultados.
• Tendrás exposición directa con tomadores de decisión y cuentas de alto impacto en el mercado.
• Serás parte de una multinacional con visión de largo plazo y marcas reconocidas en el sector.

Reportando directamente a la Gerencia Comercial, tus principales responsabilidades serán:

¿Qué harás en esta posición?

• Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal Food Service, incluyendo grandes cadenas de restaurantes, hoteles 5 estrellas, universidades y servicios de catering.
• Definir e implementar planes comerciales para cada cliente estratégico, asegurando ejecución en punto, sell out y crecimiento de volumen y mix.
• Abrir nuevos clientes y oportunidades en frío, identificando oportunidades en grandes cuentas del segmento HORECA.
• Trabajar en calle, acompañando ejecución, activaciones y planes de impulso en punto.
• Negociar con gerentes y tomadores de decisión, presentando propuestas integrales basadas en rentabilidad y valor agregado.
• Monitorear indicadores comerciales, analizando margen, utilidad, rentabilidad por referencia y desempeño por cliente.
• Asegurar una experiencia integral del cliente, coordinando abastecimiento, logística y servicio postventa según las necesidades del negocio.

Para lograr cumplir a cabalidad con la posición, es muy importante que cuentes con estas características:

¿Qué deberías tener previamente?

• Profesional graduado en áreas administrativas, alimentos, gastronomía, ingeniería o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia manejando cuentas clave o grandes clientes del canal Food Service (HORECA, BAKERY, institucional), idealmente con enfoque consultivo B2B. 
• Experiencia atendiendo clientes como grandes cadenas de restaurantes, hoteles 5 estrellas, universidades, caterings o clientes institucionales, ya sea de forma directa o a través de distribuidores.
• Habilidades avanzadas en negociación y análisis numérico (margen bruto, utilidad, rentabilidad por producto, etc).
• Capacidad de gestión integral de cuentas y orientación al resultado, capacidad de ejecución en campo, con experiencia estructurando propuestas comerciales más allá del volumen.

Para incentivarte y puedas cumplir con tu trabajo, nuestro cliente organizó un atractivo paquete salarial que cuenta con lo siguiente:

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario súper competitivo + comisiones sin techo 100% prestacionales.
• Paquete de beneficios atractivo.
• Viáticos cubiertos por la compañía.
• Contrato a término indefinido directamente con la compañía.



Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

Scouty by T-mapp Team