Director Comercial

Estamos en búsqueda de un Director Comercial para liderar la estrategia de crecimiento de una empresa especializada en la reparación y rehabilitación de estructuras de concreto en Florida (EE. UU.).

Este rol será responsable de desarrollar e impulsar iniciativas comerciales con firmas de ingeniería, property managers, HOAs, general contractors y otros tomadores de decisión, gestionando todo el ciclo comercial desde Colombia.

Tu rol: 

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la expansión en Florida.
• Identificar, calificar y cerrar oportunidades con cuentas de alto potencial, gestionando relaciones de largo plazo.
• Gestionar procesos comerciales de extremo a extremo: licitaciones, propuestas, precios y negociación contractual.
• Coordinar actividades con equipos internos de ingeniería y general contractors para asegurar alineación técnica y financiera de cada proyecto.
• Construir y fortalecer relaciones con decisores: firmas de ingeniería, property managers, HOAs, boards y equipos ejecutivos.
• Representar a la compañía en reuniones comerciales, tanto virtuales como presenciales en EE. UU. cuando sea necesario.
• Administrar el pipeline comercial mediante CRM, garantizando exactitud en los reportes, forecasts y KPIs.

Requisitos del perfil: 

• Formación Académica: 
  Profesional en Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial o áreas técnicas relacionadas. 
• Experiencia: 
  - Experiencia demostrada en desarrollo de negocios en ingeniería y/o construcción.
  - Experiencia trabajando con clientes del sector: property managers, constructoras, firmas de ingeniería, HOAs o proyectos B2B complejos.
• Conocimientos técnicos: 
  - Conocimiento en proyectos de construcción o estructuras de concreto. 
  - Deseable experiencia utilizando herramientas CRM para gestión comercial.
• Habilidades requeridas: 
  - Inglés avanzado (B2+) para reuniones, negociación y documentación con clientes en EE. UU.
  - Alta capacidad de negociación, relacionamiento, gestión del pipeline y accountability end-to-end.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Compensación competitiva basada en experiencia y habilidades.
• Esquema de comisiones, con alto potencial de crecimiento económico.
• Modelo híbrido / remoto desde Colombia, con exposición directa al mercado de EE. UU.
• Oportunidad de ingresar a una empresa en expansión y con proyectos de gran impacto.
• Contrato termino indefinido. Full time
  

Envía tu CV y súmate a un rol estratégico con proyección internacional.
T-mapp Team