KAM - Canal Distribuidores (Sector Alimentos)

Reconocida compañía de consumo masivo (sector alimentos) con operación nacional, está en búsqueda de su KAM Canal Distribuidores en Santander, quien será responsable de asegurar el desarrollo integral del negocio mediante la negociación, gestión y fortalecimiento del relacionamiento con distribuidores estratégicos en Santander.

¿Por qué aplicar a esta posición?

• Rol altamente estratégico con responsabilidad directa sobre distribuidores regionales y gestión de un equipo comercial.
• Alcance nacional y colaboración transversal con Trade, Mercadeo, Logística y Operaciones.
• Paquete de compensación atractivo, con componente variable y bono anual.

¿Qué harás en esta posición?

• Gestionar integralmente la operación con distribuidores: ventas, inventarios, portafolio, cobertura, precios y cumplimiento de indicadores comerciales.
• Liderar negociaciones comerciales y activaciones en distribuidores clave, asegurando el desarrollo del portafolio.
• Realizar visitas periódicas a distribuidores para validar inventarios, rotación, niveles de servicio, exhibiciones y ejecución en el punto de venta a través de su fuerza de ventas.
• Hacer seguimiento al cumplimiento de acuerdos comerciales (sistema + terreno), identificar brechas y activar planes de acción con cada distribuidor.
• Analizar información del canal y del mercado junto con Trade/Mercadeo para acelerar decisiones y activar oportunidades de crecimiento.
• Fortalecer la operación de aliados logísticos y distribuidores con el apoyo de los equipos regionales.
• Proveer información y herramientas a Trade/Operaciones para asegurar la correcta ejecución en el canal.
• Actualizar, optimizar y asegurar el cumplimiento de políticas y procedimientos del área, así como simplificar herramientas comerciales.
• Gestionar problemas de raíz: revisar precios vs acuerdos, asegurar cumplimiento de PAC/Extrapac, hacer seguimiento a cartera y controlar devoluciones mediante planes efectivos.

¿Qué deberías tener previamente?

• Profesional graduado de carreras como Administración de Empresas, Economía, Negocios Internacionales o áreas afines.
• Mínimo 4 años de experiencia en cargos como KAM, gestionando distribuidores en el sector alimentos/consumo masivo (ideal categorías como snacks, café, productos de panadería o similares).
• Dominio de Excel avanzado, herramientas Office, SAP y manejo de inventarios.
• Conocimiento sólido de convenios comerciales, indicadores, estadísticas, negociación, finanzas aplicadas (ratios) y habilidades de relacionamiento e influencia transversal.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario súper competitivo.
• Paquete atractivo de beneficios y variable.
• Estabilidad y Proyección Personal.
• Ambiente laboral retador y colaborativo.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiar tu vida.

Un abrazo,

Scouty by T-mapp Team