KAM Corporativo – Soluciones GPS, IoT y Telemática

Reconocida compañía regional de tecnología especializada en soluciones de telemática, rastreo satelital, administración de flotas, IoT, analítica avanzada y automatización operativa está en búsqueda de su Key Account Manager / KAM en Bogotá o Medellín, quien será responsable de abrir mercado, desarrollar cuentas corporativas B2B de alto valor y liderar procesos comerciales consultivos de punta a punta.

¿Por qué aplicar a esta posición?

• Harás parte de una compañía de tecnología con presencia regional y alto potencial de crecimiento en Colombia.
• Tendrás la oportunidad de desarrollar negocios estratégicos con clientes corporativos de alto valor en sectores como transporte, logística, leasing, minería, construcción, consumo masivo, seguridad privada y última milla.
• Contarás con un esquema variable atractivo, orientado al cumplimiento comercial y con posibilidad de incrementar tus ingresos de acuerdo con tus resultados.
• Podrás liderar ventas consultivas de soluciones tecnológicas diferenciales, donde el cierre se basa en valor, analítica, eficiencia operativa y transformación digital, no únicamente en precio.

Reportando directamente a la Gerencia Comercial de Colombia y Ecuador, sus principales responsabilidades serán:

¿Qué harás en esta posición?

• Desarrollar y ejecutar el pipeline comercial, prospectando nuevas cuentas corporativas B2B y generando oportunidades de negocio en verticales estratégicas.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre efectivo de negocios.
• Gestionar y desarrollar cuentas corporativas estratégicas, identificando oportunidades de fidelización, cross-selling, up-selling y crecimiento de cartera.

Para lograr cumplir a cabalidad con la posición, es muy importante que cuentes con estas características:

¿Qué deberías tener previamente?

• Profesional en carreras administrativas, comerciales y/o a fines.
• Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales, preferiblemente en venta de soluciones tecnológicas, intangibles, SaaS, telemática, rastreo satelital, IoT o tecnología aplicada a flotas.
• Experiencia sólida en venta consultiva B2B, apertura de mercado, manejo de cuentas corporativas y negociación con gerencias o niveles directivos.
• Mínimo 3 años de experiencia en sectores relacionados con administración de flotas, GPS, telemática, videotelemática, soluciones IoT, analítica de datos o servicios tecnológicos empresariales.
• Perfil hunter-closer, con alta orientación al resultado, capacidad de autogestión, disciplina comercial, excelente relacionamiento y disponibilidad para visitas a clientes y viajes a nivel nacional.

Para incentivarte y puedas cumplir con tu trabajo, nuestro cliente organizó un atractivo paquete salarial que cuenta con lo siguiente:

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario competitivo.
• Contrato a término indefinido.
• Esquema variable por cumplimiento comercial y cierre de negocios.
• Modalidad híbrida entre oficina, casa y visitas permanentes a clientes.
• Oportunidad de crecimiento en una compañía regional de tecnología con exposición a clientes estratégicos y negocios de alto impacto.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida.

Un abrazo,

T-mapp Team