KAM B2B Soluciones Tecnológicas - Barcelona

Buscamos un/a Key Account Manager B2B para la zona de Barcelona para una empresa que es Premium Partner de Apple. Esta persona será responsable de alcanzar los objetivos comerciales de facturación y rentabilidad en su territorio o cartera asignada. Su misión principal será generar demanda, captar y desarrollar cuentas clave, actuando como consultor/a de confianza para empresas clientes.

Mediante una venta consultiva y presencial, contribuirá al crecimiento sostenible del negocio y a la expansión del ecosistema Apple en el mercado profesional, ofreciendo soluciones de venta y renting adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B, con foco en cuentas clave y clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de negocio, generar demanda y captar nuevos clientes en el mercado profesional.
• Realizar ventas consultivas, analizando las necesidades tecnológicas del cliente y proponiendo soluciones Apple (hardware, software, servicios y renting).
• Elaborar y defender propuestas comerciales, negociando condiciones económicas y cerrando acuerdos de alto valor.
• Alcanzar los objetivos de facturación, margen y rentabilidad establecidos.
• Mantener relaciones sólidas y a largo plazo con decisores (IT, dirección, compras, etc.).
• Coordinarse con equipos internos (preventa, soporte, operaciones) para garantizar una correcta implementación y satisfacción del cliente.
• Realizar seguimiento postventa para detectar nuevas oportunidades de upselling y cross-selling.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias tecnológicas para anticipar oportunidades.
• Reportar actividad comercial y pipeline de ventas mediante CRM.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3–5 años en ventas B2B, preferiblemente en tecnología, IT o soluciones empresariales.
• Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave y venta consultiva.
• Conocimientos del entorno Apple o soluciones tecnológicas empresariales (valorable).
• Capacidad para trabajar por objetivos y orientación clara a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad analítica para entender las necesidades del cliente y proponer soluciones de valor.
• Autonomía, organización y proactividad.
• Disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes.

Se ofrece

• Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable por objetivos.
• Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro del mercado profesional.
• Posición clave con alto impacto en el desarrollo del negocio B2B.
• Formación continua en soluciones Apple y entorno tecnológico.
• Buen ambiente de trabajo y autonomía en la gestión comercial.