Key Account Manager (Spanish market - Retail)

Empresa líder en el sector gift & lifestyle, reconocida por su creatividad, innovación y calidad de producto. En pleno crecimiento a nivel nacional e internacional, buscamos incorporar un/a Key Account Manager para desarrollar y consolidar cuentas clave en el mercado español.

Misión del puesto

Serás responsable de la gestión, fidelización y desarrollo de clientes clave (retail, distribuidores y grandes cuentas) en España, con el objetivo de impulsar el crecimiento de negocio y fortalecer la presencia de la marca.

Responsabilidades principales

• Gestión y desarrollo de cuentas clave a nivel nacional (retail y distribución).
• Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio.
• Negociación de acuerdos comerciales, tarifas y condiciones.
• Seguimiento de ventas, márgenes y rentabilidad.
• Análisis de mercado, competencia y tendencias del sector.
• Coordinación con equipos internos (marketing, producto, logística, finanzas).
• Elaboración de forecasts, reporting comercial y seguimiento de KPIs.
• Participación en ferias nacionales e internacionales y visitas a clientes.

Requisitos

• Formación universitaria (ADE, Marketing, Comercio o similar).
• Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B o como KAM, preferiblemente en retail, gran consumo, lifestyle o sectores afines.
• Nivel alto de español (nativo o bilingüe).
• Nivel alto de inglés (valorable para entorno internacional).
• Experiencia en negociación con grandes cuentas y distribuidores.
• Perfil orientado a resultados, con habilidades comerciales y de negociación.
• Capacidad analítica y visión de negocio.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Se ofrece

• Proyecto estable en empresa en crecimiento.
• Entorno dinámico y creativo.
• Salario competitivo acorde al mercado (40.000 – 45.000€ fijo según experiencia).
• Oficinas en Barcelona.
• Política de trabajo presencial con un día a la semana en remoto.
• Plan de desarrollo y crecimiento profesional.