KAM B2B Soluciones Tecnológicas - Norte

Buscamos un/a Key Account Manager B2B para la zona norte de España (San Sebastián) para una empresa que es Premium Partner de Apple. Esta persona será responsable de alcanzar los objetivos comerciales de facturación y rentabilidad en su territorio o cartera asignada. Su misión principal será generar demanda, captar y desarrollar cuentas clave, actuando como consultor/a de confianza para empresas clientes.

Mediante una venta consultiva y presencial, contribuirá al crecimiento sostenible del negocio y a la expansión del ecosistema Apple en el mercado profesional, ofreciendo soluciones de venta y renting adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B, con foco en cuentas clave y clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de negocio, generar demanda y captar nuevos clientes en el mercado profesional.
• Realizar ventas consultivas, analizando las necesidades tecnológicas del cliente y proponiendo soluciones Apple (hardware, software, servicios y renting).
• Elaborar y defender propuestas comerciales, negociando condiciones económicas y cerrando acuerdos de alto valor.
• Alcanzar los objetivos de facturación, margen y rentabilidad establecidos.
• Mantener relaciones sólidas y a largo plazo con decisores (IT, dirección, compras, etc.).
• Coordinarse con equipos internos (preventa, soporte, operaciones) para garantizar una correcta implementación y satisfacción del cliente.
• Realizar seguimiento postventa para detectar nuevas oportunidades de upselling y cross-selling.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias tecnológicas para anticipar oportunidades.
• Reportar actividad comercial y pipeline de ventas mediante CRM.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3–5 años en ventas B2B, preferiblemente en tecnología, IT o soluciones empresariales.
• Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave y venta consultiva.
• Conocimientos del entorno Apple o soluciones tecnológicas empresariales (valorable).
• Capacidad para trabajar por objetivos y orientación clara a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad analítica para entender las necesidades del cliente y proponer soluciones de valor.
• Autonomía, organización y proactividad.
• Disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes.

Se ofrece

• Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable por objetivos.
• Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro del mercado profesional.
• Posición clave con alto impacto en el desarrollo del negocio B2B.
• Formación continua en soluciones Apple y entorno tecnológico.
• Buen ambiente de trabajo y autonomía en la gestión comercial.