Representante de ventas (Área Metro)

DESCRIPCIÓN DE PUESTO | RECLUTAMIENTO ESTRATÉGICO


Business Development & Sales Representative

Tiempo completo

1. Propósito de la posición
Buscamos profesional con visión empresarial, iniciativa, capacidad estratégica y habilidades interpersonales sobresalientes para identificar oportunidades comerciales, desarrollar relaciones y ampliar la presencia de nuestras marcas en Puerto Rico.

No buscamos un vendedor tradicional: buscamos un desarrollador de negocios capaz de transformar relaciones y oportunidades en alianzas sostenibles, cuentas activas y ventas recurrentes.

La posición atiende médicos, clínicas, farmacias, gimnasios, tiendas de productos naturales (health food), compradores, cadenas y otros canales. 

El posicionamiento se apoyará en calidad, diferenciación, formulaciones, identidad de marca y evidencia científica aplicable, sin realizar afirmaciones clínicas no sustentadas.


2. Filosofía comercial
La venta debe ser consecuencia de una estrategia bien ejecutada y una propuesta de valor clara. El profesional debe identificar necesidades del comercio, presentar beneficios verificables, negociar con criterio y cultivar relaciones de confianza; no depender de insistencia comercial ni de supervisión constante.


3. Responsabilidades principales

Desarrollo de negocios y apertura de cuentas

• Identificar y priorizar prospectos por territorio, canal y potencial de ventas.
• Contactar médicos, farmacias, gimnasios, health food stores, clínicas y compradores estratégicos.
• Abrir cuentas, negociar condiciones autorizadas y convertir oportunidades en primeras órdenes y recompras.
• Desarrollar alianzas comerciales sostenibles y expandir cuentas existentes.

Representación y posicionamiento

• Presentar propuestas de valor adaptadas a cada cliente y canal.
• Dominar el portafolio y comunicar información técnica y publicaciones científicas de forma precisa y responsable.
• Coordinar con equipos científicos, mercadeo y operaciones; identificar necesidades de material comercial.

Planificación y ejecución

• Diseñar y presentar planes comerciales mensuales y trimestrales con objetivos medibles.
• Organizar visitas, prospección, negociaciones y seguimiento mediante registros actualizados.
• Reportar avances, barreras, conversiones, resultados y oportunidades de mercado.

4. Perfil del candidato ideal

• Mentalidad empresarial, iniciativa, optimismo, disciplina y orientación a resultados.
• Inteligencia comercial, negociación, comunicación convincente y capacidad de crear confianza.
• Autonomía para diseñar y ejecutar un plan de trabajo con rendición de cuentas.
• Experiencia deseable en desarrollo de negocios, ventas consultivas, cuentas clave o representación comercial.
• Relaciones relevantes en sectores médico, farmacéutico, nutricional, deportivo o distribución: una ventaja, no un requisito excluyente.
• Conocimiento del mercado de Puerto Rico, movilidad para visitas y manejo de herramientas digitales.
• Formación en negocios, mercadeo o ciencias de la salud deseable, pero no indispensable.

Se considerará tanto talento experimentado como talento emergente con iniciativa extraordinaria y potencial demostrable; la evaluación no se basará en edad ni exclusivamente en años de experiencia.