Ejectuvivo Senior de Desarrollo Comercial Horeca

Ejecutivo Senior de Desarrollo Comercial Horeca

Ubicación

Ciudad de México (base en Colonia Cuchilla Agrícola Oriental, Iztacalco, atrás del Foro Sol, con cobertura en campo y zona metropolitana).

Remuneración

$30,000 a $35,000 netos mensuales

• Comisiones mensuales por ventas no topadas

• Reembolso de gasolina

Sobre la Empresa

Empresa comercializadora de alimentos con sólida presencia en el mercado, especializada en productos congelados, refrigerados, cárnicos, embutidos y abarrotes. Con un fuerte enfoque en el canal Horeca (Hoteles, Restaurantes y Cafeterías), ofrecemos soluciones de valor que impulsan la operación de nuestros clientes en el sector.

Objetivo del Puesto

Impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante una venta consultiva y estratégica que combine:

1. Prospección y apertura de nuevos clientes en el canal Horeca.

2. Desarrollo, atención y fidelización de clientes actuales y de cuentas previamente activas.

El rol busca un perfil senior, con visión comercial y capacidad de construir relaciones de largo plazo, maximizando tanto la penetración en nuevos clientes como el potencial de las cuentas existentes.

Responsabilidades Clave

• Prospección estratégica: identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el canal Horeca.

• Desarrollo de cuentas: incrementar los volúmenes de compra en clientes actuales a través de venta consultiva y soluciones personalizadas.

• Recuperación de clientes: reactivar cuentas inactivas con estrategias comerciales de alto impacto.

• Relación a largo plazo: construir relaciones sólidas con tomadores de decisión en hoteles, restaurantes y cafeterías.

• Ejecución comercial en campo: visitas periódicas de seguimiento, cierre de ventas y postventa.

• Gestión de cartera: monitorear comportamiento de compra, asegurar cumplimiento de pagos y fomentar la lealtad del cliente.

• Innovación comercial: participar en el diseño de campañas, lanzamientos de productos y promociones específicas para el canal Horeca.

• Uso de herramientas digitales y CRM: llevar control del pipeline, forecast y reportes estratégicos de ventas.

• Visión de mercado: identificar tendencias y nichos dentro del canal Horeca que generen nuevas oportunidades.

Perfil Requerido

• +4 años de experiencia en ventas B2B en el canal Horeca (hoteles, restaurantes, cafeterías).

• Experiencia comprobable en desarrollo de cuentas y fidelización de clientes clave.

• Deseable experiencia en el sector alimentos, abarrotes o distribución mayorista.

• Conocimiento sólido de venta consultiva y habilidades de negociación estratégica.

• Auto propio.

• Manejo deseable de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.

• Perfil extrovertido, con visión comercial, orientación a resultados y pensamiento estratégico.

• Excelente presentación y habilidades de comunicación.

• Organización, disciplina comercial y capacidad de seguimiento.

• Deseable contar con red de contactos activa en el sector Horeca.