Ejecutivos de Cuentas Clave

Panamá (Zonas: Colón, David, Panamá Centro y Chiriquí)

Descripción del puesto:
Buscamos Ejecutivos(as) de Cuentas Clave orientados a resultados, responsables de gestionar, desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos en su zona asignada. Este rol será clave para la ejecución de la estrategia comercial, crecimiento de ventas y posicionamiento en el mercado de telefonía.

Responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar cuentas clave dentro de la zona asignada (Colón, David, Panamá Centro y Chiriquí).
• Ejecutar la estrategia comercial definida por la Gerencia Comercial.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en clientes actuales y nuevos clientes.
• Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos con clientes.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales (ventas, cuotas, rotación, inventarios).
• Asegurar la correcta ejecución en punto de venta (sell out, visibilidad, activaciones).
• Mantener relaciones sólidas con clientes y socios comerciales.
• Elaborar reportes de desempeño, forecast y pipeline comercial.
• Coordinar con equipos internos (logística, marketing, operaciones) para garantizar cumplimiento de la propuesta de valor.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Deseable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.
• Mínimo 2 a 4 años de experiencia en ventas, manejo de cuentas o roles comerciales.
• Experiencia deseable en sector tecnología, telecomunicaciones o consumo masivo.
• Conocimiento del mercado de telefonía y canales comerciales en la zona asignada.
• Experiencia en manejo de clientes B2B o retail.
• Manejo de indicadores comerciales (sell in, sell out, cobertura, margen, inventarios).
• Experiencia en negociación y desarrollo de clientes.
• Manejo de herramientas de análisis de datos (Excel intermedio/avanzado).
• Disponibilidad para movilizarse dentro de la zona asignada.
• Vehículo propio (deseable, si aplica al modelo de operación).