Key Account Manager - Línea Blanca

OBJETIVO DEL PUESTO

Garantizar el cumplimiento de los KPIs comerciales: ventas, profit, aging, rotación de inventarios y recuperación de cuentas por cobrar, gestionando estratégicamente la cartera de clientes del canal Retail y Casas Comerciales en Costa Rica, impulsando el crecimiento de la categoría de Línea Blanca.

REQUISITOS

• Estudios universitarios concluidos en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años como KAM, Ejecutivo Comercial Senior o roles similares en Retail/Consumo.
• Conocimiento sólido de categorías de Línea Blanca (deseable experiencia con marcas premium).
• Dominio de estrategias comerciales, pricing, sell in y sell out.
• Capacidad para trabajar con KPIs y análisis de información comercial.
• Inglés intermedio/avanzado.
• Excel intermedio o avanzado.
• Disponibilidad para desplazarse a visitas con clientes dentro del país.

ATRIBUCIONES / RESPONSABILIDADES

• Definir precios, márgenes, rutas de precios y propuestas comerciales.
• Elaborar promociones y estrategias para incrementar la rotación.
• Analizar mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
• Realizar el cálculo de reabastecimiento semanal para clientes asignados.
• Gestionar cuentas clave del canal Retail y Casas Comerciales.
• Realizar visitas periódicas y garantizar la correcta ejecución en PDV.
• Verificar promociones, precios, exhibiciones y planes de comunicación.
• Desarrollar estrategias de sell out para mejorar la rotación por tienda.
• Controlar inventarios en conjunto con compras.
• Revisar FCST y proponer demanda con base en rotación real.
• Implementar estrategias para liquidación de productos en aging.
• Dar seguimiento a inventarios en tránsito.
• Dar seguimiento y recuperación de cuentas vencidas.
• Definir perfiles financieros del cliente: crédito o contado.
• Gestionar códigos de nuevos clientes y documentación legal requerida.
• Elaborar PSI semanal y reportes de desempeño por cuenta.
• Proveer información actualizada a fuerza de ventas: listas de precios, inventarios y ofertas.

OFRECEMOS.

• Prestaciones de ley Costa Rica.
• Beneficios adicionales corporativos.
• Oportunidad de representar una marca líder en tecnología y Línea Blanca.
• Ambiente profesional, dinámico y orientado a resultados.
• Crecimiento y desarrollo dentro de una compañía regional en expansión.