Head of Retail Expansion- Francophone (Senegal)

À propos de Sigma Consulting Group :

Sigma Consulting Group est lun des principaux fournisseurs de solutions
dacquisition et de gestion des talents en Afrique. Fondée en 2013, nous
navons cessé daccroître notre expertise en mettant en relation des
professionnels exceptionnels avec des entreprises visionnaires dans
divers secteurs. Nous nous engageons à stimuler la croissance économique
et linnovation sur lensemble du continent. Nous sommes actuellement à
la recherche dun chef des systèmes dinformation et de la technologie
pour notre estimé client dans lindustrie des télécommunications.

Qui sommes-nous:

Nous commençons et terminons notre journée en réfléchissant à la manière
dont nous pouvons permettre aux patients dacheter leurs
médicaments.Nous sommes une petite équipe de plus de 400 membres, dont
le siège social est situé à Accra, au Ghana, avec des investisseurs
motivés par leur mission. Nous avons travaillé avec des tiers payeurs,
des fabricants de médicaments et des fournisseurs de soins de santé pour
développer des produits et des services qui réduisent directement le
coût des médicaments dordonnance pour les patients. En quelques années,
nous avons réussi à fournir des médicaments de haute qualité et à faible
coût à des centaines de milliers de patients dans huit pays africains
(Ghana, Nigeria, Zambie, Kenya, Rwanda, Ethiopie, Ouganda et Malawi).

Description demploi:

Notre client est à la recherche dune personne motivée et très motivée
qui peut diriger et conduire lexpansion de notre modèle de franchise au
Bénin, au Togo, en Côte dIvoire et au Sénégal.La personne gérera une
équipe importante demployés au sein de lunité des ventes et de
lintégration dans le seul but délargir et dintégrer avec succès de
nouvelles pharmacies sur le marché africain francophone. Le rendement du
poste est mesuré en fonction du nombre de nouvelles installations
inscrites, de la qualité de lintégration et du transfert subséquent à
léquipe des opérations qui gère les opérations quotidiennes. Ce rôle
relève directement de lUDC, Opérations de détail.

Principales responsabilités

Les responsabilités spécifiques comprennent :

Élaborer et exécuter des plans dexpansion des installations, y
compris les régions, les villes, les pharmacies spécifiques et les
calendriers.
Élaborer des rapports de gestion et des tableaux de bord pour suivre
les progrès par rapport aux plans.
Gérer une équipe pour assurer lorientation et la livraison de
lexpansion, y compris la conversion réussie des installations au modèle
de notre client
Sassurer quun pipeline approprié dopportunités de conversion
potentielles est construit, maintenu et utilisé pour atteindre les
objectifs dexpansion
Sassurer que le modèle de franchise de notre client est bien compris
et que tous les vendeurs sont au courant des points de vente pertinents
et de la meilleure façon de les communiquer dans son intégralité.
Gérer les activités de vente au niveau de léquipe et de lindividu
pour sassurer que tout le monde se concentre sur la réalisation des
plans.
Aider à diriger et Développer des associés aux ventes au besoin.
Fournir une rétroaction continue pour assurer un excellent rendement au
sein de léquipe
Identifier les marchés émergents pour trouver de nouvelles
opportunités de vente
Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour sassurer
que les campagnes et les documents pertinents sont produits.
Fournir des données pour le calcul des primes pour les vendeurs
Se comporter en tout temps conformément aux valeurs et aux politiques
de nos clients.

Notre candidat ideal:

Maîtrise en commerce/certification en vente et marketing.
Expérience de la direction/gestion déquipes de vente à léchelle
locale et régionale (minimum de 3 ans de gestion déquipes).
Un « moteur » implacable dactivités et de résultats avec des niveaux
élevés de propriété
Motivée par le fait de tout faire pour atteindre les objectifs fixés
Excellentes compétences en gestion de projet, avec la capacité avérée
de faire rapport à la direction
Expérience de lorchestration et de la conduite des actions de vente
pour atteindre les objectifs
Expérience de la gestion et de la réalisation de projets au sein dune
équipe importante
Une expérience démontrable de lexpansion rapide du réseau de vente au
détail est un avantage
Solide constructeur de relations avec une approche naturelle de
vendeur
Capable de collaborer et détablir des relations solides à linterne
et à lexterne
Capacité à fixer des objectifs de vente et à les atteindre
efficacement
Solides compétences analytiques pour identifier les tendances et les
modèles de vente
Capacité à guider et à encadrer les représentants des ventes
Maîtrise avancée de la gestion du temps