Head of Retail Expansion - Francophone country

À propos de Sigma Consulting Group :

Sigma Consulting Group est lun des principaux fournisseurs de solutions dacquisition et de gestion des talents en Afrique. Fondée en 2013, nous navons cessé daccroître notre expertise en mettant en relation des professionnels exceptionnels avec des entreprises visionnaires dans divers secteurs. Nous nous engageons à stimuler la croissance économique et linnovation sur lensemble du continent. Nous sommes actuellement à la recherche dun chef des systèmes dinformation et de la technologie pour notre estimé client dans lindustrie des télécommunications.

Qui sommes-nous:

Nous commençons et terminons notre journée en réfléchissant à la manière dont nous pouvons permettre aux patients dacheter leurs médicaments.Nous sommes une petite équipe de plus de 400 membres, dont le siège social est situé à Accra, au Ghana, avec des investisseurs motivés par leur mission. Nous avons travaillé avec des tiers payeurs, des fabricants de médicaments et des fournisseurs de soins de santé pour développer des produits et des services qui réduisent directement le coût des médicaments dordonnance pour les patients. En quelques années, nous avons réussi à fournir des médicaments de haute qualité et à faible coût à des centaines de milliers de patients dans huit pays africains (Ghana, Nigeria, Zambie, Kenya, Rwanda, Ethiopie, Ouganda et Malawi).

Description demploi:

Notre client est à la recherche dune personne motivée et très motivée qui peut diriger et conduire lexpansion de notre modèle de franchise au Bénin, au Togo, en Côte dIvoire et au Sénégal.La personne gérera une équipe importante demployés au sein de lunité des ventes et de lintégration dans le seul but délargir et dintégrer avec succès de nouvelles pharmacies sur le marché africain francophone. Le rendement du poste est mesuré en fonction du nombre de nouvelles installations inscrites, de la qualité de lintégration et du transfert subséquent à léquipe des opérations qui gère les opérations quotidiennes. Ce rôle relève directement de lUDC, Opérations de détail.

Principales responsabilités:

Les responsabilités spécifiques comprennent :

• Élaborer et exécuter des plans dexpansion des installations, y compris les régions, les villes, les pharmacies spécifiques et les calendriers.
• Élaborer des rapports de gestion et des tableaux de bord pour suivre les progrès par rapport aux plans.
• Gérer une équipe pour assurer lorientation et la livraison de lexpansion, y compris la conversion réussie des installations au modèle de notre client
• Sassurer quun pipeline approprié dopportunités de conversion potentielles est construit, maintenu et utilisé pour atteindre les objectifs dexpansion
• Sassurer que le modèle de franchise de notre client est bien compris et que tous les vendeurs sont au courant des points de vente pertinents et de la meilleure façon de les communiquer dans son intégralité.
• Gérer les activités de vente au niveau de léquipe et de lindividu pour sassurer que tout le monde se concentre sur la réalisation des plans.
• Aider à diriger et Développer des associés aux ventes au besoin. Fournir une rétroaction continue pour assurer un excellent rendement au sein de léquipe
• Identifier les marchés émergents pour trouver de nouvelles opportunités de vente
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour sassurer que les campagnes et les documents pertinents sont produits.
• Fournir des données pour le calcul des primes pour les vendeurs
• Se comporter en tout temps conformément aux valeurs et aux politiques de nos clients.

Notre candidat idéal:

• Maîtrise en commerce/certification en vente et marketing.
• Expérience de la direction/gestion déquipes de vente à léchelle locale et régionale (minimum de 3 ans de gestion déquipes).
• Un « moteur » implacable dactivités et de résultats avec des niveaux élevés de propriété
• Motivée par le fait de tout faire pour atteindre les objectifs fixés
• Excellentes compétences en gestion de projet, avec la capacité avérée de faire rapport à la direction
• Expérience de lorchestration et de la conduite des actions de vente pour atteindre les objectifs
• Expérience de la gestion et de la réalisation de projets au sein dune équipe importante
• Une expérience démontrable de lexpansion rapide du réseau de vente au détail est un avantage
• Solide constructeur de relations avec une approche naturelle de vendeur
• Capable de collaborer et détablir des relations solides à linterne et à lexterne
• Capacité à fixer des objectifs de vente et à les atteindre efficacement
• Solides compétences analytiques pour identifier les tendances et les modèles de vente
• Capacité à guider et à encadrer les représentants des ventes
• Maîtrise avancée de la gestion du temps