Enterprise Account Executive (Cloud Security Platform)

企業概要

急成長中のクラウドセキュリティプラットフォーム企業にて、大手企業に対する新規開拓及びアップセルを行なっていただける営業職 (Regional Sales Manager)を募集中です。

職務概要

• 企業のCIOやCTO, EVPなどの顧客リファレンスを活用しながら、新規ロゴの獲得とアップセルの機会を中心に担当テリトリーを担当する
• 顧客や見込み客の組織のあらゆるレベルにおいて、価値と差別化を明確に示すビジネスケースを構築する専門性を発揮する
• 営業サイクル全体を通じてセールス・エンジニアリングやソリューション・アーキテクチャー、バリュー・コンサルティング、トランスフォーメーションなどのチームを巻き込み強力な支援を受けて案件を推進する
• 新しい手法やツール、共同フィールドマーケティング施策、展示会、チャネルパートナー（VAR、SI、SP）などあらゆる手段を駆使し、常にパイプラインを創出する
• 入念なプランニングと準備、そして真のビジネス課題を解決するためのコンサルティング的アプローチにより、案件を獲得する

応募資格（必須）

• 主にSaaSや先進的なネットワーキング技術などのエンタープライズ・テクノロジーを普及させた経験
• 新規顧客開拓経験、一貫した売上達成実績、チャネル・パートナーシップの活用方法に関する深い理解
• 綿密な計画と準備を含め、パイプライン生成とオポチュニティ・プログレッションにおける卓越した経験
• 指導に真摯に耳を傾け学ぶ意欲があり、営業プロセスを最初から最後までやり遂げる規律があること
• チームセールスを実践し、社内のリソース、パートナー、チームメンバーをうまく活用できること
• 可能な限り顧客や見込み客と対面する意欲のある現場主義であること

応募資格（歓迎）

• セキュリティ関連の知識や経験

勤務地

• 東京23区内