Enterprise Account Executive (Work Management Platform)

企業概要

エンタープライズ向けSaaS型Work Management Platformのリーダー企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。

職務概要

• セールスエンジニア、インサイドセールス、カスタマーサクセスマネージャー、プロフェッショナルサービス、エグゼクティブスポンサーと連携し、セールスベロシティを実現するアカウント戦略を定義する
• 企業内を移動し、ステークホルダーをマッピングし、チャンピオンを作り、購買意欲を高め、Cレベルの意思決定者と取引を成立させる
• 顧客との関係を構築し、新しいチームや部署での利用を拡大する
• テリトリー内の収益を最大化するための戦略を定義し、目標達成のための四半期計画を策定する
• トップダウンの営業手法と方法論を証明する
• 当社ソリューション をグローバルに拡張する新しいプロセスの策定

応募資格（必須）

• エンタープライズソフトウェア企業におけるソリューション営業経験
• エンタープライズアカウントへ確固たるアカウントプランおよびテリトリープランを用いて営業した経験
• 社内のマーケティング、ビジネス、プロダクトチームと連携し、成功して利益を生む顧客への効率的な営業手段を見出した経験
• テリトリーの構築と営業プロセスの再現性に優れた経験
• 卓越した顧客スキル（コミュニケーション力、共感力、誠実さ）をお持ちであること
• 組織、財務、行動の構造と障害を認識する直観力
• 強い目標達成意識と正確なForecasting力をお持ちであること

勤務地

• 東京23区内