Enterprise Account Executive (Product Analytics Platform)

企業概要

急成長中のソフトウェア管理・改善プラットフォーム企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。

顧客や再販パートナーにとっての信頼できるアドバイザーとして、収益機会の獲得と拡大に努めていただきます。

職務概要

• リセールパートナーとのデモ実施からクロージングまでの全サイクルの取引に携わる
• プロスペクティングツールを使用して、エンタープライズ企業におけるエキサイティングな新規SaaSおよびデジタルビジネスを調査し、アプローチ先を特定する
• テリトリープランの構築と管理
• パートナーと共に新規見込み顧客に対してプラットフォームを学び、デモを行う
• 30日間の無料トライアルと概念実証を通じて顧客をナビゲートする
• 契約の交渉
• すべての営業活動をSalesforce.comに記録し、文書化する

業務を通じて、以下のスキル・経験を習得できます。

• B2B SaaS製品の販売に関する深い知識
• 業界トップクラスのSaaS＆DXプロフェッショナルとの交流
• ハイペースな環境でのプロスペクト、デモ、クロージング能力
• Salesforce、Outreach、Datanyze、LinkedInなどの営業ツールに精通できる
• MEDDICとフォースマネジメントを用いたSaaS営業トレーニング

-> 成功すればするほど、早く責任のある仕事を任されるようになります！

応募資格（必須）

• 8年以上の営業経験（SaaSであれば尚可）
• 1,000万円以上の案件を成約した実績
  
• 目標と数字を達成した一貫した実績
• SaaSの財務指標を理解していること
• ハイペースな営業環境で学ぶ意欲のある方
• フィードバックを受け入れ、説明責任を果たす能力を有する方
• テクノロジーの基本を学び、ビジネスの状況に応用する能力

応募資格（歓迎）

• MEDDICおよび/フォースマネジメントの手法に精通していること
• 技術管理またはプロダクト管理経験をお持ちの方
  
• 起業経験をお持ちの方

勤務地

• 東京23区内