Enterprise Account Executive - FSI (SFA/CRM)

企業概要

CRMのグローバルリーダー企業にて、従業員2000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業を募集しています。顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、グローバルビジネスや業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い部門です。

「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな環境になります。

お客様の「トラステッド・アドバイザー」として、システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目指します。

職務概要

• インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされた幾つかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行う
• 営業先: IT部門や経営者、役員、ビジネス部門など
• 担当予定業界：金融（銀行、保険、証券等）および地方自治体（中央省庁除く）観光業
• ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案する
• 中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行う

将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。

応募資格（必須）

• 5年以上の大手企業向け営業およびIT業界における法人営業経験
• 特定業界における担当経験
• CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
• 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
• 新規開拓経験をお持ちの方
• 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
• 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

応募資格（歓迎）

• 戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
• ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
• カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
• ビジネスレベルの英語力
• 学位または同等の関連職務経験尚可

勤務地

• 東京23区内