Sr. Global Strategic Account Manager (Analytics Software)

企業概要:

アナリティクスソフトウェア企業にて、戦略アカウント（メガバンクおよび付随するグループ企業）を担当頂けるシニアアカウントマネージャーを募集中です。

職務概要:

• 顧客目標および当社ソフトウェア、クラウド、サービスの収益目標を達成または上回る、複数年にわたる戦略的アカウント・プランの策定と実行
• エグゼクティブおよびCレベルに特化した、顧客内の信頼できるアドバイザー、マルチレベルネットワークを確立し、維持する
• 定期的に戦略を見直し、顧客と社内で調整する
• 当社セールスリーダーシップと連携し、戦略的アカウントプランに従ってマトリックスセールスチームをリードし、個々のノルマを割り当てる
• マトリクスセールスチームを指導し、関与させ、継続的に調整することで、卓越した結果をもたらし、収益と業績を最大化する
• 当社アカウントチーム（セールスサポート、ポストセールス、R&D、ホスティング、エグゼクティブ、C-Suite）の関与をリードしながら、すべての主要なビジネスラインにわたるプロジェクトとイニシアチブに全責任を負う
• コンサルティング部門との緊密な連携により、SASの提供するサービスのポジショニングを確立し、新規サービスの売上を拡大する
• アカウントにおける当社の戦略的ポジションを向上させ、新たな収益機会を最大化するために、アカウントにおける主要なアライアンスパートナーと連携する
• アカウントベースのマーケティングチームとカスタマイズされたマーケティングアプローチを確実に実行する
• 当社の戦略的顧客に対する高リスクのエスカレーション問題を管理し、当社と顧客の利益のバランスを取りながら解決に導く
• カスタマーサクセスと密接に連携し、当社の成功的な利用を積極的にサポートし、新しいユースケースを特定する。

応募資格（必須）

• 8年以上の営業経験を有し、少なくとも2年間は金融アカウント（主にメガバンク）の管理に携わった経験を有すること
• 金融業界において影響力があり、情熱をお持ちで、トレンド、競合、市場シェアを特定し、社内および顧客と明確に説明できる能力
• 高度なネゴシエーションスキル 
• 国境を越えた複雑なオポチュニティを管理し、Win-Winの結果に導くことができる方
• 問題解決能力、複雑なプロジェクトをナビゲートする能力など、コンサルタントとしての能力を発揮できる方
• 顧客のプロセスを理解し、それを受け入れ、協働できる方
• 商業的洞察力に優れ、長期的な視野で物事を考えることができる方
• 困難な商業・経営状況での経験
• 背景、態度、信念、価値観の違いを理解し、それらに敏感である方
• 影響力を高め、人間関係を構築し、人々の能力を最大限に引き出し、尊敬の念を抱かせるように行動を修正できる、感情的知性を示すことができる方
• 顧客関係への影響を避けるため、（社内での）対立を積極的に認識し、仲裁する手段を講じる方
• 他者と協調しながら、率先して結果を導くことができる方
• 複雑なマルチマトリックスの国際組織での勤務経験
• バーチャル環境での業務経験
• ネイティブまたは流暢レベルの日本語力とビジネスレベルの英語力

応募資格（歓迎）

• 最低2年のマネジメント経験と5年のリーダーシップ経験

勤務地

• 東京23区内