Commercial Account Executive (CX) /中堅企業向け営業 (CX製品担当)

企業概要

エクスペリエンス管理プラットフォーム企業にて、見込み客の特定からリードジェネレーション、セールスコール、営業サイクルの管理、提案、ビジネスケース、契約交渉から契約締結まで、担当テリトリー内のすべての営業活動をリードする経験豊富なアカウントエグゼクティブを募集しています。

職務概要

• 見込み客の特定、リードの創出、セールス・コール、セールス・サイクルの処理、提案と契約交渉から契約締結まで、担当するテリトリー内のすべての営業活動をリードする
• フォーチュン500企業、政府系NPO、学術機関のマーケティング・リサーチ担当役員を対象に、当社のリサーチソフトウェア・プラットフォームの顧客獲得、交渉、販売を行う
• 潜在的な顧客に対して、彼らの状況に適したオプションやソリューションの理解を促し、彼らのニーズに合った機能や利点を示す
• 顧客・見込み客企業の経営幹部との関係構築、対応、管理を行う
• 決められたテリトリー内において、中堅市場全体のあらゆるレベル、様々な部署の顧客や見込み客に対してセールスプレゼンテーションを行う。製品の用途、メリット、競合優位性、ビジネス用語などを説明し、技術的なフォローアップを行い、販売につなげる
• ターゲットアカウントセールス（プロスペクティング／リードジェネレーション、クオリフィケーションとスコープ作成、クロージング戦略、交渉など）
• マーケティングチームと協力し、デマンドジェネレーションキャンペーンを企画、実行する
• 会社を代表して、業界カンファレンスや協会の会合に参加する
• 展示会やキャンペーンからのリード、セールスプロセス管理、当社ソリューション提供に関する深い知識の開発・維持
• 競合他社の状況をリアルタイムで把握し、勝ちにつながる提案や価格設定に役立て、期待されるノルマを達成する
営業計画ステータスミーティングへの参加

応募資格（必須）

• 学士号以上
• 4年以上の営業経験（SaaSが望ましい）
• ネイティブレベルの日本語力とビジネスレベルの英語力
• 高い競争力
• 仕事熱心な方
• コールドコールによる新規顧客開拓経験
• Salesforce.comの使用経験

勤務地

• 東京23区内