Enterprise Account Executive - Automotive (Data Lakehouse Platform)

企業概要

米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。

職務概要

• 自動車業界における戦略的アカウントと新規ロゴを獲得する
• 集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する
• 既存および新規獲得アカウントで当社のユースケースを拡大し、顧客にとってのインパクトを最大化する
• エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンスの各担当者を含むCレベルの重要な関係を構築し、業界の支持者となる
• 交渉の成功に導くために、すべてのエンゲージメントで価値を構築する
• お客様の当社サービスの利用拡大を計画・文書化し、推進する
• 顧客のビジネスを深く、詳細に理解する
• 顧客、重要なスタッフ、技術チームに対してリーダーシップを発揮する
• 組織における当社の影響力を高めるために、機会におけるすべての重要なデータ使用事例とバイイングセンターを特定する
• 当社のチームとエコシステムパートナーを編成して利用し、営業活動への影響を最大化する

応募資格（必須）

• 7年以上のエンタープライズセグメントにおける数百万ドルの複雑なソフトウェア案件を国内の大手企業に対して提案した経験
• 自動車業界への営業経験
• セグメントの優先順位、購買プロセス、購買サイクル、意思決定プロセス、エコシステムに関する知識
• 利用型SaaSソリューション、またはその他のData/AI/MLテクノロジーを販売した経験があること
• 5年以上の営業方法論とプロセス（アカウントプランニング、MEDDPICC、バリューセールス、Command of the Messageなど）の経験
• 売上拡大計画の実行を支援するために、カスタマーチャンピオンと協力的なチームを構築できること
• 明確なパートナー戦略を策定し、それを成功に導くためのマネジメント方法を理解していること

勤務地

• 東京23区内