Vous aimez les défis ? Les cycles de vente complexes ne vous font pas peur ? Vous avez le flair pour les marchés publics ? Ce poste est fait pour vous.

Votre mission

Sous la supervision de la Direction Générale, vous êtes en charge du développement commercial auprès des grands comptes publics. Vous identifiez les opportunités d'appels d'offres, pilotez les réponses, négociez et signez les deals stratégiques qui feront notre croissance.

Responsabilités principales

• Détecter et qualifier les appels d'offres publics stratégiques.

• Élaborer les réponses (technique + commerciale), en coordination avec les équipes internes.

• Gérer tout le cycle de vente : identification, réponse, soutenance, négociation, closing.

• Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs publics.

• Collaborer étroitement avec les équipes juridiques, techniques et ADV.

• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire.

Profil recherché

• Expérience obligatoire dans :

  • la prospection de grands comptes publics,

  • la préparation et le dépôt d'appels d'offres publics,

  • le suivi opérationnel et relationnel des comptes publics.

• Expérience confirmée en développement commercial B2B.

• Maîtrise des marchés publics et des plateformes de publication (type Marchés publics, ONCF, DEME, etc.).

• Parfaite maîtrise des techniques de vente complexe et des cycles longs.

• Forte capacité d'analyse, rigueur administrative et excellente rédaction.

• Autonomie, persévérance, sens du résultat.

Ce que nous offrons

• Un poste stratégique à fort impact.

• Un véhicule de fonction et les outils pour réussir.

• Un package attractif (fixe + variable non plafonné).

• Des perspectives dévolution vers un poste de Directeur Commercial.