Area Sales Manager Ialomita

Clientul nostru este o companie internaţională cu sediul central în nordul Germaniei și din 1985, compania a devenit standardul pentru dezvoltarea, producţia şi vânzarea de produse chimice inovatoare şi produse biotehnologice pentru utilizarea în domeniul tratării suprafeţelor tehnologice. Astfel compania oferă soluții de optimizare a proceselor de curățare, având focus pe controlul și reducerea costurilor, protecția mediului și protecția sănătății utilizatorului.

Viitorul coleg se va alătura unei echipe formate din 7 colegi în departamentul de Vânzări și va răspunde Directorului Național de Vânzări. La nivelul zonei, va fi responsabil pentru gestionarea și creșterea clienților din zona Ialomița, Călărași și Buzău.

Contextul jobului

Principalul obiectiv al viitorului coleg este creșterea cotei de piață a companiei în zona alocată. Pentru acest lucru, activitatea de vânzare - pentru primele 12 luni - este împărțită în: 30% managementul clientilor existenti (farming), 70% căutarea și conversia clienților noi (hunting).

Știm că ți se pare un job atractiv și te invităm să citești cu atenție criteriile obligatorii prin care să te califici la o discuție:

• Ai minimum 5 ani experiență profesională în domeniul vânzărilor B2B.

• Ai minimum 3 ani experiență profesională în vânzări către clienți din industrii (companii mari și foarte mari).

• Ai experiență în a lucra cu ușurința într-un CRM de vânzări .

• Poți și vrei să lucrezi în regim home office (cum vei fi în mare parte pe teren, biroul tău va fi la biroul clientului).

Cum va arăta o luna de munca:

• Vei fi responsabil să îți planifici în avans săptămâna de muncă, cu vizitele pregătite la clienți;

• Îți vei organiza vizitele în județele alocate, în funcție de profilul clienților și scala de urgență și importanță;

• În primele luni, vei participa la trainingurile tehnice, astfel încât să înțelegi produsele vândute, cât și profilele clienților;

• Vei actualiza zilnic în sistemul CRM informațiile privind clienții vizitați, statusul discuției și pasul următor;

• Vei urmări realizarea în termen a încasărilor de la client;

• Vei realiza o analiza a potențialilor clienți (maparea companiei) în funcție de: dimensiunea companiei, tipul de industrie în care lucrează, departamente, echipamente folosite;

• Vei prezenta clienților oferta produselor, în funcție de nevoile acestora în acel moment;

• Vei participa la negocierea și apoi vei prelua negocierea cu clienții, pentru produsele vândute;

• Lunar, vei participa la ședințele echipei de vânzări, unde vei prezenta rezultatele obținute cât și planul pentru următoarea luna;

• Săptămânal, vei purta discuții telefonice cu colegii din back-office, pentru a te asigura că informațiile referitoare la clienți sunt corecte și produsele sunt livrate corespunzător.

• Vei participa la traininguri de specialitate în Germania

Salarizare și beneficii:

• Salariu brut care începe de la 8548 Ron/luna și poate crește în funcție de experiența cu tipul de clienți industriali;

• Bonus de adaptabilitate  2000 Ron brut în primele 6 luni

• Diurnă de deplasare

• Tichete de masa 30 lei/tichet;

• Tichete pentru sărbătorile legale (Crăciun și Paște);

• Comision din vânzări și KPI conform grilei;

• Comision trimestrial pentru depășirea targetului de vânzări;

• Comision fidelitate vechime în companie (începând de la 5 ani);

• Al 13-lea salariu și tichete de vacanță, conform regulamentului de ordine interioară;

• Servicii medicale private