Sales Manager Zona Mureș, Harghita, Bistrița-Năsăud

Clientul nostru este o companie internaţională cu sediul central în nordul Germaniei și din 1985, compania a devenit standardul pentru dezvoltarea, producţia şi vânzarea de produse chimice inovatoare şi produse biotehnologice pentru utilizarea în domeniul tratării suprafeţelor tehnologice. Astfel compania oferă soluții de optimizare a proceselor de curățare, având focus pe controlul și reducerea costurilor, protecția mediului și protecția sănătății utilizatorului.

Viitorul coleg se va alătura unei echipe formate din 7 colegi în departamentul de Vânzări și va răspunde Directorului Național de Vânzări. La nivelul zonei, va fi responsabil pentru gestionarea și creșterea clienților din județele Bistrița-Năsăud, Mureș și Harghita.

Contextul jobului

Principalul obiectiv al viitorului coleg este creșterea cotei de piață a companiei în zona alocată. Pentru acest lucru, activitatea de vânzare - pentru primele 12 luni - este împărțită în: 30% managementul clientilor existenti (farming), 70% căutarea și conversia clienților noi (hunting).

Te invitam sa aplici la acest job, doar daca:

• Ai minimum 5 ani experiență profesională în domeniul vânzărilor B2B.

• Ai minimum 3 ani experiență profesională în vânzări către clienți din industrii (companii mari și foarte mari).

• Ai experiență în a lucra cu usurinta într-un CRM de vanzari .

• Poți și vrei să lucrezi în regim home office (cum vei fi în mare parte pe teren, biroul tău va fi la biroul clientului).

Cum va arăta o luna de munca:

• Vei fi responsabil să îți planifici în avans saptamana de muncă, cu vizitele pregătite la clienți;

• Îți vei organiza vizitele în județele alocate, în funcție de profilul clienților și scala de urgență și importanță;

• În primele luni, vei participa la trainingurile tehnice, astfel încât să înțelegi produsele vândute, cât și profilele clienților;

• Vei actualiza zilnic în sistemul CRM informațiile privind clienții vizitați, statusul discuției și pasul următor;

• Vei urmări realizarea în termen a încasărilor de la client;

• Vei realiza o analiza a potențialilor clienți (maparea companiei) în funcție de: dimensiunea companiei, tipul de industrie în care lucrează, departamente, echipamente folosite;

• Vei prezenta clienților oferta produselor, în funcție de nevoile acestora în acel moment;

• Vei participa la negocierea și apoi vei prelua negocierea cu clienții, pentru produsele vandute;

• Lunar, vei participa la ședințele echipei de vânzări, unde vei prezenta rezultatele obținute cât și planul pentru următoarea luna;

• Săptămânal, vei purta discuții telefonice cu colegii din back-office, pentru a te asigura că informațiile referitoare la clienți sunt corecte și produsele sunt livrate corespunzător.

Salarizare și beneficii:

• Salariu brut care începe de la 8548 Ron/luna și poate crește în funcție de experiența cu tipul de clienți industriali;

• Bonus de adaptabilitate  2000 Ron brut în primele 6 luni

• Diurnă de deplasare

• Tichete de masa 30 lei/tichet;

• Tichete pentru sărbătorile legale (Crăciun și Paște);

• Comision din vanzari și KPI conform grilei;

• Comision trimestrial pentru depasirea targetului de vânzări;

• Comision fidelitate vechime în companie (începând de la 5 ani);

• Al 13-lea salariu și tichete de vacanță, conform regulamentului de ordine interioară;

• Servicii medicale private