Enterprise Sales Lead

Title： Enterprise Sales Lead,Japan

Role Overview

As Enterprise Sales Lead, Japan, you will own Pie Systems merchant acquisition and partnership growth strategy specifically targeting large enterprise companies in Japan.

Youll design and execute the go-to-market approach for Japan — identifying, engaging, and growing enterprise clients in retail and tourism.

This role combines strategic thinking, relationship building, and hands-on execution in a fast-paced, global environment.

本ポジションは、日本市場における加盟店開拓およびパートナーシップ開発の全体戦略を担うリーダー職です。

リテールおよび観光業界の主要企業を対象に、Go-to-Market戦略の策定から営業実行・関係構築までをリードします。

スピード感のある国際的な環境で、戦略立案と実行の両輪を求められるポジションです。

Key Responsibilities

Strategic & Planning

• Define Japans direct sales strategy aligned with company growth objectives
• Build and manage enterprise-level sales pipeline and forecasting process
• Provide market insights to shape pricing, product, and partnership strategy

日本市場の営業戦略を策定し、企業成長目標に沿って実行

大手企業を中心とした営業パイプラインの構築と予測管理

市場動向を分析し、価格戦略・製品開発・提携方針に反映

Execution & Partnership

• Acquire and onboard new merchants, focusing on large retail and tourism groups
• Negotiate and close long-term, high-value partnerships
• Manage key accounts, ensuring satisfaction, retention, and revenue expansion

大手小売・観光関連企業を中心に新規加盟店を開拓

長期的・高付加価値なパートナーシップの構築・契約交渉

主要顧客と良好な関係維持・拡大、アップセルを推進

Collaboration & Operations

• Collaborate cross-functionally with Marketing, Product, CS, and Operations teams
• Incorporate regulatory or industry changes into proposals and strategy
• Ensure accurate contract management, reporting, and revenue tracking

マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス、オペレーションとの協業

業界の制度変更や規制を理解し、営業戦略・提案に反映

契約・売上管理・レポーティングを正確に遂行

Leadership & Team

• Lead and mentor a small team as a player-coach
• Set, monitor, and optimize KPIs and sales performance

プレイングマネージャーとして小規模チームをリード・育成

営業KPIの設計・モニタリング・改善を実施

RequirementsMust-Have

• 5+ years of B2B enterprise sales experience, preferably in travel, retail, fintech, SIer, or SaaS industries
• Proven record of driving sales growth and closing large enterprise deals
• Experience in industries influenced by regulation or compliance (e.g., finance, travel, telecom)
• Strong account management and negotiation skills
• Experience leading or mentoring small teams as a player-coach
• Native-level Japanese, business-level English

B2Bエンタープライズ営業経験5年以上（トラベル・リテール・フィンテック・SI・SaaS業界経験尚可）

大手企業との取引・売上拡大の実績

規制・制度の影響を受ける業界での営業経験

顧客アカウントマネジメント・交渉スキル

少人数チームのリードまたはメンター経験（プレイングマネージャー歓迎）

日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル

Nice to Have

• Experience in startup or high-growth environments
• Knowledge of tax-free shopping or cross-border commerce
• Strong analytical and presentation skills
• Ability to thrive in ambiguity and build processes from zero

スタートアップや急成長環境での勤務経験

免税・越境ECなど関連業界の知識

データ分析・プレゼンテーション能力

不確実性の高い環境で自ら仕組みを構築できる力

Employment Details

• Employment Type: Full-time / 正社員
• Work Location: Tokyo, Japan (Hybrid) / 東京（ハイブリッド）
• Reports to: Head of Sales