Job Openings Inside Sales Lead

About the job Inside Sales Lead

Title： InsideSales Lead Japan

# Travel DX

# Traveltech

Company

シリコンバレー発Travel tech Company、Pie Systems（パイ・システムズ）日本法人では、日本マーケットのさらなる拡大をリードしてくれるシニアセールスマネージャーを募集しています。

Pie Systems はインバウンドツーリズムのプラットフォームを開発・運営しグローバルで800億ドル以上の市場規模ともいわれているタックスフリー（免税）市場を主軸にデジタルプラットフォームを構築し、シンプルでスマートなトラベルエクスペリエンスの提供していくことを目指しています。

Empowering local partners, globally, Delighting global tourists, Locally を当社ミッションに掲げ、ヨーロッパ、アジアに展開しています。社員は現在10カ国以上を拠点にしているメンバーから構成されており、インクルーシブな環境の中でサービスやプロダクトをさらに発展させようとしています。

リテールショップ、レストラン、ホテルなどのインバウンドビジネスの拡大によりさらなる企業の成長を実現し、ツーリストの購買や体験などの新しいニーズを拾い上げ、旅行の醍醐味とも言える新しい発見や偶発的な体験を通して満足度の高い旅行をご提案して行きます。

Job brief

You will be responsible for merchant acquisition and partnership developments. One of your missions is to improve the merchant portfolio, you will use your extensive sales experience to provide tools and solutions to maximize their businesses.

You will work closely with the Marketing and BD team, and also work directly with Product and Engineering teams distributed globally. You will experience a real start up and international environment with a great team. This opportunity is great for someone who is willing to build a business from scratch, and challenge Empowering local partners!


Pie Systems Japan は2020年に設立されました。グローバルチームと協業し、日本の事業者や訪日外国人観光客にユニークな付加価値を提供しており、ダイナミックな環境の中で社内外のステークホルダーとともにビジネスをドライブしていただきます。

日本ではインバウンドという言葉を聞かない日はないほど市場は急成長しており、弊社でも日本の一般小売店をはじめ、大規模商業施設や全国展開されている大規模小売店での採用が加速しております。

加盟店の獲得や弊社トラベルプラットフォームにおける協業パートナーの拡大、加えて、さらなるサービス拡張による新規売上のグロースにつながる事業構築を行っていただきます。

また、社内のビジネスチーム、海外を拠点にしているプロダクト開発チームとも密に連携し、また業界のリーディングカンパニーとして新サービスや新プロダクトの立案・構築や既存機能のアップグレードにも携わっていただきベストプラクティスを生み出していただきます。


You will:

  • Maintain focus and commitment to team, establish metrics and help the team to maximize team performance

  • Source new leads, build pipelines, increase client base with proactive sales activities

  • Developing new partners and building relationships with existing partners and key customers

  • Promote the companys products/services addressing or predicting clients objectives

  • Developing and executing a plan for the Sales team to achieve team target

  • Use analytical data to measure, manage and optimize efforts and allocation of resources

  • Conduct cross-functional projects with internal stakeholders (Marketing and Customer Success Team etc), applying best practices to produce maximum results

  • Prepare sales contracts ensuring adherence to law-established rules and guidelines

  • Keep records of sales, revenue, invoices etc.

  • Provide trustworthy feedback and after-sales support

  • Report to Head of Sales


  • チームパフォーマンスを最大化させるために、定量的な指標を設定し、常にアップデートすることにより、チームのフォーカスエリアやコミットメントをマネジメントする

  • 積極的なセールス活動による、リードの獲得、パイプラインの構築、顧客基盤の拡大

  • 既存パートナーや主要な顧客とのリレーションの構築や新規パートナーの開拓

  • クライアントやパートナー企業のビジネス成長を意識した営業活動の実践

  • チームターゲット達成に向けたプランの立案と実行

  • セールス部門の指標となるデータを利用して、自らリソース配分やリソースの最適化を行う

  • 社内ステークホルダー（マーケティング、カスタマーサクセスチーム）と協業して行うプロジェクトの推進

  • ルールやガイドライン、レギュレーションの遵守とビジネスの成長戦略の両面を鑑みた契約の遂行

  • セールス、レベニュー、インボイス等の管理

  • ポストセールスのサポートや誠意ある対応やフィードバックの提供

  • セールス部門のリーダーにレポート


You need to have:

  • Proven 5+ years of working experience as a Sales Manager, BD Manager, Account Executive or a relevant role

  • Proven sales track record, ability to drive sales operational excellence and sales process improvement

  • Ability to reproduce your successful achievements

  • A growth mindset that is focused on team performance

  • Aggressive and goal-oriented mindset

  • Ability to multi-task and re-prioritize as needed

  • Desire to take ownership of assigned projects and can work independently as a team

  • Hunger to succeed and operate in a lean fast paced environment

  • Ability to manage multiple projects simultaneously

  • Market knowledge is a plus (tourism, tax free shopping, fintech)

  • BSc / BA degree, MS / MBA is a plus

  • Japanese Native and Fluent in English


  • セールスマネージャー、アカウントエグゼクティブ、アカウントマネージャーまたはそれらに類似する経験が5年以上

  • セールス領域における実績、セールスオペレーションの実行・推進とセールスプロセスの体制構築・改善に携わった経験

  • 過去の実績や成功体験をもとに実績を再現してきた経験

  • チームパフォーマンスの最大化を実現するためにグロースマインドセットで考えることができる

  • 主体的に考えかつ行動することができ、また目的意識が高く目標達成に向かってグロースマインドセット志向である

  • 参画しているプロジェクトのオーナーシップをもち、チームとして目標達成に向け主体的にアクションすることができる

  • 成功や目的遂行への意欲があり、速いペースで業務を遂行できる

  • マルチタスク、必要に応じて優先度合いの再構築ができる

  • スタートアップ企業での経験はプラス

  • 学士（修士・MBA保持者は尚よし）

  • 母国語レベルの日本語力、ビジネス中級レベル（読み書き、日常会話程度）の英語力


Employment Type: Full Time

Work location: Japan (Hybrid)



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