Gerente de Desarrollo de Nuevos Negocios, Expansión y Marca

Buscamos un(a) profesional con visión estratégica y fuerte orientación comercial para liderar iniciativas de crecimiento, apertura de mercados, desarrollo de clientes, expansión de marca y generación de nuevas oportunidades de negocio en mercados nacionales e internacionales.

Desarrollo de Negocios | Expansión Comercial | Branding | Marca Privada | Alianzas Estratégicas | Mercados Internacionales

Misión de la Posición

Generar crecimiento rentable mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y expansión de marca

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la organización mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de mercados, la creación de alianzas estratégicas y la implementación de iniciativas que fortalezcan la presencia y posicionamiento de la marca.

Trabajará de manera transversal con las áreas de Ventas, Mercadeo, Producción, Calidad, Logística y Finanzas para transformar oportunidades comerciales en resultados sostenibles y rentables.

Principales Responsabilidades

Desarrollo de Nuevos Negocios

• Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Prospectar y captar clientes estratégicos nacionales e internacionales.
• Diseñar planes de expansión comercial alineados con los objetivos corporativos.
• Generar alianzas estratégicas con distribuidores, socios comerciales y canales de venta.
• Desarrollar nuevos mercados, segmentos y líneas de negocio.

Expansión Comercial

• Diseñar e implementar estrategias de crecimiento y penetración de mercado.
• Liderar proyectos de expansión geográfica y comercial.
• Negociar acuerdos, contratos y condiciones comerciales con clientes y socios estratégicos.
• Administrar y fortalecer relaciones con cuentas clave.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y actividades de desarrollo de negocios.

Gestión de Marca

• Impulsar iniciativas para fortalecer el posicionamiento y reconocimiento de la marca.
• Participar en el desarrollo de estrategias de branding y crecimiento comercial.
• Coordinar proyectos de marca privada y desarrollo de productos junto a las áreas internas.
• Identificar oportunidades para ampliar la presencia de la marca en nuevos mercados y canales.

Gestión Financiera y Comercial

• Elaborar presupuestos, proyecciones y forecast de ventas.
• Analizar indicadores de desempeño, rentabilidad y crecimiento.
• Dar seguimiento a objetivos comerciales y planes de expansión.
• Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, márgenes y cobranza.

Perfil que Buscamos

Experiencia Profesional

• Cinco (5) años o más de experiencia en Desarrollo de Negocios, Expansión Comercial, Gerencia Comercial o posiciones similares.
• Experiencia desarrollando nuevos mercados y generando crecimiento comercial.
• Historial comprobado en captación de clientes y negociación de acuerdos comerciales.
• Experiencia en manufactura, consumo masivo, alimentos, bebidas, productos industriales, retail o sectores relacionados.
• Experiencia manejando cuentas estratégicas y proyectos de crecimiento empresarial.

Formación Académica

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o áreas afines.
• Estudios complementarios en Desarrollo de Negocios, Estrategia Comercial o Marketing serán valorados.

Competencias Clave

• Desarrollo de negocios.
• Pensamiento estratégico.
• Negociación de alto nivel.
• Expansión comercial.
• Gestión de marca.
• Orientación a resultados.
• Liderazgo e influencia.
• Planeación y ejecución.
• Networking y relacionamiento corporativo.

Idiomas y Herramientas

• Inglés profesional para negociaciones y reuniones internacionales.
• Manejo avanzado de Excel.
• Experiencia utilizando CRM, ERP y herramientas de gestión comercial.

Disponibilidad

• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.

Indicadores de Éxito

Crecimiento Comercial

• Nuevos clientes captados.
• Nuevos mercados desarrollados.
• Incremento en ingresos y participación de mercado.

Expansión

• Apertura de nuevos canales y territorios.
• Desarrollo de alianzas estratégicas.
• Ejecución exitosa de proyectos de crecimiento.

Marca

• Incremento en visibilidad y posicionamiento.
• Desarrollo de nuevas oportunidades comerciales asociadas a la marca.

Rentabilidad

• Cumplimiento de presupuesto y objetivos de ventas.
• Márgenes y retorno sobre iniciativas comerciales.
• Calidad de las relaciones comerciales desarrolladas.

Proceso de Selección Confidencial

Patricia Báez Executive Search | PatriciaBaez.net®

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