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Director de Unidad de Negocio

Santo Domingo, República Dominicana · Tiempo completo · Presencial con visitas nacionales

Propósito de la posición

Liderar integralmente la unidad de negocio de soluciones de potencia, definiendo y ejecutando la estrategia comercial, técnica y operativa necesaria para alcanzar los objetivos de ventas, margen, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar el plan estratégico, comercial y operativo de la unidad.
• Asumir responsabilidad sobre presupuesto anual de ventas, margen bruto, rentabilidad y crecimiento.
• Administrar pipeline, forecast, pricing, descuentos y condiciones comerciales.
• Liderar ventas B2B de generadores, motores, transferencias, sincronización y soluciones integradas de energía.
• Desarrollar cuentas corporativas, licitaciones, contratos y proyectos especiales.
• Coordinar con ingeniería la selección y dimensionamiento de soluciones.
• Asegurar la transición desde venta hasta entrega, instalación, puesta en marcha y posventa.
• Promover mantenimiento, repuestos, garantías y contratos de servicio.
• Dirigir y desarrollar equipos comerciales y técnicos.
• Presentar resultados comerciales, financieros y operativos a Gerencia General.

Requisitos

• Experiencia liderando unidad de negocio, división comercial o ventas técnicas.
• Trayectoria en generación eléctrica, soluciones de potencia, equipos electromecánicos, maquinaria industrial o sectores relacionados.
• Experiencia en venta consultiva B2B, cuentas corporativas y proyectos técnicos.
• Gestión de pipeline, forecast, pricing, margen y rentabilidad.
• Formación en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Mecánica, Industrial, Administración, Mercadeo o experiencia equivalente.
• Disponibilidad para visitar clientes y proyectos en República Dominicana.

KPIs

Cumplimiento de ventas, margen bruto, crecimiento de ingresos, precisión del forecast, conversión, nuevas cuentas, ingresos recurrentes, entrega de proyectos, satisfacción y retención de clientes.

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