Corporate Business Division / Head

"PASHA Capital", the country's leading investment company, is committed to providing the best customer experience by enabling extensive access to both local and international financial markets for its partners.

The Head of Corporate Sales oversees and leads the corporate sales team, developing strategies and managing relationships to drive revenue growth and achieve the company's sales targets in the corporate sector.

Responsibilities:

• Leading the team of Relationship managers, including team members selection, adaptation, training and development;
• Development and implementation of Sales procedures and processes and Motivation system;
• Ensuring portfolio growth as a result of increased product sales, profitability and customer satisfaction;
• Achieve fulfillment of the Sales Team targets and other KPIs
• Extending customer relationships and optimizing existing portfolio, attracting new projects;
• Building high-level relationships with existing customers in the portfolio;
• Participate in a variety of events that will increase the companies brand prestige and reputation;
• Takes the necessary measures to ensure that customer requests are met in a timely, accurate and quality manner;
• When a client applies for a loan, bond, or stock issuance, conducting an initial financial analysis of their business and preparing proposals in accordance with regulations and legislation;
• Identify the risk factors that arise in the business process on time and take the necessary steps;
• Perform other oral and written tasks directly given by his superior.

Requirements:

• Education: Higher education in Finance, Economy;
• Required work experience: At least 5 years of experience in the field or 3 years of managerial experience (field experience gained in the investment services sector counts as an advantage);
• Foreign languages: Ability to work freely in Azerbaijan, Russian and English;
• Computer skills: MS Office;
• Product-specific knowledge: Information about investment company activities; Bank, Insurance and Capital markets;
• Other requirements: Having diplomatic communication; Efficient and effective time management; Powerful organization and multitasking skills; Professional business communications, documentation and correspondence.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Korporativ Satış və Anderraytinq / Şöbə müdiri

PAŞA Kapital yerli və beynəlxalq maliyyə bazarlarına geniş çıxış imkanları yaratmaqla tərəfdaşlarına ən yaxşı müştəri təcrübəsi təqdim edən ölkənin lider investisiya şirkətidir.

Korporativ Satışlar Departamentinin rəhbəri, korporativ satış komandalarını idarə edir və liderlik edir, strategiyalar inkişaf etdirir və əlaqələri idarə edərək, gəlir artımını təşviq edir və şirkətin korporativ sektordakı satış hədəflərinə çatmasını təmin edir.

Vəzifə öhdəlikləri:

• Müştəri Meneceri komandasının rəhbərliyini aparmaq, buna daxil olmaqla, komanda üzvlərinin seçimi, adaptasiyası, təlim və inkişaf;
• Satış prosedurlarının və proseslərinin hazırlanması və tətbiqi, motivasiya sistemlərinin inkişafı;
• Məhsulların satışından, gəlirlikdən və müştəri məmnunluğunun artırılması nəticəsində portfelin böyüməsini təmin etmək;
• Müştəri əlaqələrinin genişləndirilməsi və mövcud portfelin optimal şəkildə saxlanması, yeni bizneslərin cəlb edilməsi;
• Müştəri ilə əməkdaşlıq səviyyəsinin və şirkət payının artırılması;
• Portfeldə olan mövcud müştərilərlə yüksək səviyyədə münasibətlərin qurulması;
• Şirkət prestij brendini və nüfuzunu artırmaq üçün müxtəlif tədbirlərdə iştirak etmək;
• Müştəri sorğularının vaxtlı-vaxtında, düzgün və keyfiyyətli icrası üçün lazım olunan tədbirlər görmək;
• Şirkətin və müştərilərin məlumatlarının məxfiliyinin qorunmasını təmin etmək;
• Müştəri kredit, istiqraz və ya səhm buraxılışı üzrə müraciət etdiyi halda onun biznesinin ilkin maliyyə təhlilini aparıb, qaydalara və qanunvericiliyə uyğun olaraq təkliflərin hazırlanması;
• İş prosesində yaranan risk faktorlarını vaxtında müəyyənləşdirib, lazımi addımları atmaq;
• Birbaşa rəhbər tərəfindən verilən digər şifahi və yazılı tapşırıqları icra etmək.

Tələblər:

• Təhsil: Maliyyə, İqtisadiyyat üzrə ali təhsil;
• Tələb olunan iş təcrübəsi: Sahə üzrə ən azı 5 il təcrübə və ya 3 il rəhbər təcrübəsi (investisiya xidmətləri sektoru üzrə əldə olunmuş sahə təcrübəsi üstünlük hesab olunur);
• Xarici dillər: Azərbaycan, Rus və İngilis dillərində sərbəst iş aparmaq qabiliyyəti;
• Kompüter bilikləri: MS Office;
• Məhsul üzrə biliklər: İnvestisiya şirkəti fəaliyyətinə dair biliklər; Bank, Sığorta və Kapital bazarları;
• Başqa tələblər: Diplomatik ünsiyyətə sahib olmaq; Zamanın səmərəli və effektiv idarəedilməsi; Güclü təşkilatçılıq və eyni zamanda bir neçə tapşırığın icra edilməsi; Peşəkar iş ünsiyyəti, sənədləşmə və yazışmaların aparılması.