Supervisor de BDRs

Vem fazer parte de um ecossistema dinâmico onde o futuro dos negócios é criado e vivido todos os dias. Faz parte desta transformação!

Na LUZA Group, a paixão, a perseverança e a vontade de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso.

Fundada em 2006, somos uma multinacional portuguesa com mais de 1.200 profissionais talentosos e um volume de negócios que supera os 30M€. Com presença em mercados estratégicos como Portugal, Espanha, Marrocos, Brasil, México, Estados Unidos e China, oferecemos soluções inovadoras em engenharia, TI, design, consultoria, Indústria 4.0, formação e recrutamento. Tudo o que fazemos é movido pelo talento das nossas pessoas.

Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Vais juntar-te a nós?

Descrição da Vaga

Será responsável por garantir a qualidade e produtividade da prospecção, com foco no atingimento de metas, desenvolvimento contínuo do time e otimização dos processos comerciais. Seu desempenho será avaliado não apenas pelos resultados individuais, mas principalmente pela sua capacidade de liderança, gestão de dados, processos e desenvolvimento de pessoas.

Principais Responsabilidades

· Supervisionar e acompanhar o desempenho diário da equipe de BDRs.

· Garantir a aderência à abordagem comercial e à qualificação de leads conforme o ICP (perfil ideal de cliente).

· Monitorar os principais KPIs da operação (volume de leads, conversão, tempo de resposta, etc.).

· Realizar 1:1s periódicos com foco em feedback, desenvolvimento técnico e comportamental.

· Implementar e aprimorar cadências, ferramentas (CRM, Sales Engagement, etc.) e metodologias de prospecção.

· Participar da definição de metas, estratégias e roteiros comerciais em parceria com Marketing e Vendas.

· Criar planos de ação direcionados à evolução individual e coletiva da equipe.

Requisitos e Qualificações Obrigatórios:

· Experiência anterior como BDR, SDR, Executivo de Vendas ou em funções comerciais similares.

· Vivência na supervisão de times, acompanhamento de métricas e rituais de gestão.

· Comunicação clara, perfil analítico e habilidade para dar e receber feedbacks.

· Domínio de CRM (Hubspot, Salesforce ou similares) e ferramentas de prospecção (Apollo, Reev, Ramper etc.).

· Vivência com vendas consultivas e funis inbound/outbound de média ou alta complexidade.

Perfil Comportamental Esperado

· Alta energia, organização e foco em execução.

· Postura de liderança servidora, com habilidade para formar talentos.

· Visão estratégica com atuação próxima ao time.

· Capacidade de adaptação a mudanças e diferentes perfis.

· Comprometimento com metas, processos e melhoria contínua.

· Capacidade de analisar dados comerciais com profundidade (dashboards, relatórios e produtividade).