Key Account Manager

Consultoria especializada está conduzindo processo seletivo para a empresa Marelli, uma empresa global de autopeças, originada na Itália, que fornece sistemas e componentes para montadoras em todo o mundo.

Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Junte-se a nós!

Líder responsável pela gestão estratégica das contas-chave da Marelli, direcionando a equipe de Key Accounts, definindo e executando estratégias comerciais, liderando negociações complexas e projetos multifuncionais, garantindo o atingimento de metas de faturamento, rentabilidade e expansão dos negócios junto a clientes globais e regionais.

Responsabilidades e Tarefas da Função

• Definir e executar estratégias de negócio, supervisionando ações de prospecção, desenvolvimento comercial e relacionamento com contas estratégicas.
• Realizar negociações contratuais de alta complexidade, aprovando condições comerciais e alinhando interesses com clientes C-Level.
• Gerenciar o portfólio das principais contas, otimizando resultados financeiros e assegurando cumprimento dos budgets, metas e KPIs do negócio.
• Participar de projetos estratégicos globais e regionais, liderando iniciativas multifuncionais e interagindo diretamente com as áreas de Engenharia, Produção, Qualidade, Custos e Compras.
• Representar a área comercial em comitês internos, fóruns externos e reuniões de diretoria, contribuindo para o desenvolvimento de novos produtos e mercados.
• Monitorar tendências do setor, identificar oportunidades de inovação e melhorias nos processos comerciais.
• Garantir o cumprimento das legislações aplicáveis e das normas internas, promovendo cultura de boas práticas ambientais, segurança e compliance.
• Desenvolver parceiros estratégicos, ampliando a atuação da Marelli no mercado automobilístico nacional e internacional.

Requisitos Obrigatórios

• Formação: Superior completo, preferencialmente em Engenharia Mecânica, Automobilística, Elétrica ou Mecatrônica. Pós-graduação ou MBA são diferenciais.
• Experiência: Sólida experiência no segmento automotivo (Tier 1), em cargos de liderança ou gestão comercial, negociando com grandes contas nacionais/internacionais.
• Idiomas: Inglês fluente (Espanhol e/ou Italiano desejáveis).
• Habilidades: Liderança, tomada de decisões estratégicas, capacidade analítica, negociação avançada, visão sistêmica, excelente comunicação.
• Disponibilidade: Viagens nacionais e internacionais; experiência prévia com mercado USA.

Local de trabalho
Hortolândia/SP - híbrido.

O que oferecemos

• Assistência Médica UNIMED (cobertura nacional, coparticipativa mediante a utilização e extensível para os dependentes legais);
• Assistência Odontológica UNIODONTO (cobertura nacional, coparticipativa e extensível para os dependentes legais);
• Cesta Básica;
• Refeitório no local;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados): Salário variável de acordo com negociações sindicais e atrelado a metas individuais e resultados;
• Target Bonus 5% (Atrelado aos objetivos pessoais/empresa);
• Reembolso Saúde: despesas médico-hospitalares, odontológicas, óticas e medicamentos, até R$ 4.000 por ano, valor proporcional à data de admissão.