Sales & Business Development Director

Scopo della posizione

Riportando direttamente allAmministratore Delegato, sarà responsabile della gestione e dello

sviluppo dele vendite dei prodotti nonché di aumentare la penetrazione sui mercati internazionali,

coordinando la squadra di venditori già presenti in azienda, con gamma di prodotti ampia e

diversificata, e su canali diversi (distributori, Utilities, agenzie), sia in Italia che allestero.

La figura dovrà sviluppare le vendite dei prodotti ed aumentare la penetrazione sui mercati

internazionali conducendo e coordinando le politiche di vendita e le attività di marketing con

obiettivi di crescita di quote e margini.

Dovrà, inoltre, assumere ruolo di rilievo nel processo decisionale riguardante:

- Sviluppo e definizione gamma prodotti

- Politiche di investimenti tecnico-produttivi

- Organizzazione del lavoro e people management

Responsabilità Primarie

Area Vendite

- E' responsabile del conseguimento degli obiettivi di vendita, del coordinamento della forza

vendite sia diretta che indiretta Cura la definizione di piani e programmi per il

raggiungimento degli obiettivi commerciali dell'azienda.

- Si occupa della ricerca e valutazione di nuovi partner commerciali, propone nuovi assetti

della struttura di vendita in modo da aumentarne l'efficacia.

- Assume la direzione delle attività di marketing operativo.

- Si occupa della formazione, dell'incentivazione e della gestione del personale di vendita.

- Cura direttamente le relazioni con i clienti e partecipa alle trattative.

Area Business Development

- E' responsabile della ricerca, identificazione e valutazione delle opportunità di sviluppo del

business aziendale nei diversi mercati. Analizza le potenzialità di fatturato/margine di nuovi

mercati anche in relazione alle strategie dei concorrenti. Formula piani di sviluppo a medio

termine da proporre alla Direzione.

- Supporta la direzione generale nella definizione delle strategie e degli obiettivi di sviluppo di

medio e lungo periodo della società. Sviluppa la conoscenza del mercato di riferimento

esistente o potenziale per proporre nuove opportunità di business con opportune le analisi

economiche/finanziarie.

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Area Product Development

- Partendo dalla conoscenza del mercato internazionale e dal posizionamento dei concorrenti propone

alla Direzione e promuove allinterno dei Team lo sviluppo di nuove soluzioni customizzate e linee di

prodotto che rispondano agli obiettivi di potenziare le opportunità di mercato individuate.