Sales Manager - Douala

Cette opportunité est proposée par Journey pour le compte de l'un de nos clients. Vous rejoindrez une entreprise innovante qui valorise le développement technologique et offre un environnement stimulant pour faire évoluer vos compétences. Ce poste vous permettra de contribuer de manière significative à des projets ambitieux dans un cadre dynamique.

Environnement et cadre du poste 

Vous arriverez en tant que premier employé de la startup pour accompagner le General Manager dans le développement commerciale de sorte à atteindre les objectifs ! 

Pourquoi ce rôle est important

Rejoignez une fintech innovante en pleine expansion au Cameroun, où vous aurez lopportunité de transformer les interactions commerciales en véritables partenariats stratégiques.

En tant que Sales Operations Manager, vous serez au cœur du développement commercial B2B, en identifiant les besoins des clients, en proposant des solutions adaptées et en accélérant la croissance de l'entreprise. Vous jouerez un rôle clé dans l'expansion du marché et l'optimisation des performances commerciales.

Ce que vous ferez

Vous serez au centre des initiatives commerciales et stratégiques pour accroître le portefeuille client et maximiser la croissance des revenus.

• Développement des ventes B2B : Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients dans le secteur financier et technologique.

• Recueil et analyse des besoins clients : Comprendre les enjeux de chaque client et proposer des solutions fintech adaptées.

• Négociation et closing : Mener des discussions commerciales à forte valeur ajoutée, structurer les offres et finaliser les contrats.

• Gestion du pipeline commercial : Assurer un suivi rigoureux des opportunités et optimiser le cycle de vente pour maximiser la conversion.

• Collaboration interservices : Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit et marketing pour aligner l'offre aux attentes du marché.

• Suivi des performances et reporting : Analyser les données de vente, établir des rapports et recommander des actions stratégiques.

Vos missions

• Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B (banques, entreprises, startups fintech).
• Concevoir des stratégies de vente pour pénétrer de nouveaux marchés et segments.
• Construire des relations solides avec les décideurs et partenaires clés.
• Identifier les besoins des clients et recommander les meilleures solutions fintech.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la première prise de contact au closing.
• Piloter la performance commerciale via des indicateurs clés (KPIs) et proposer des axes d'amélioration.
• Assurer une veille concurrentielle et anticiper les évolutions du marché fintech en Afrique.
• Organiser et participer à des événements et salons professionnels pour promouvoir l'entreprise.

À propos de vous
Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir :

Expérience : 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la fintech, la banque ou les solutions de paiement numérique.

Compétences Techniques :

• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B.
• Connaissance approfondie des produits et services fintech (paiements, crédit, API bancaires, etc.).
• Expérience en gestion de pipeline et reporting via des outils CRM.
• Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions sur mesure.

Soft skills :

• Tu as la niaque et un mindset de gagnant ! 
• Tenace, ambitieux(se) et orienté(e) résultats ! 
• Capacité à créer et entretenir un réseau solide
• Une envie de performer et d'aller chercher toujours plus loin
• Esprit commercial et goût du challenge.
• Sens de l'écoute et approche consultative dans la vente.
• Excellentes compétences en communication et en relation client.
• Forte capacité d'adaptation dans un environnement en constante évolution.

Pourquoi vous allez adorer travailler avec notre client

Il offre plus qu'un simple poste mais un environnement avec...

• Innovation Continue : Faites partie d'une équipe où vos idées sont non seulement écoutées mais mises en œuvre.
• Croissance Personnelle : Accédez à des programmes de formation et de développement personnel adaptés à vos aspirations.
• Impact Réel : Travaillez sur des projets qui touchent des millions d'utilisateurs et changent le paysage technologique mondial.

Processus de Recrutement

Nous croyons en un processus de recrutement transparent et efficace :

1. Entretien initial un membre de notre cabinet : Un échange pour comprendre votre parcours, vos ambitions et motivations. C'est également l'occasion d'en apprendre plus sur le client et son environnement.

2. Entretien client (plusieurs entretiens à prévoir): Après avoir validé votre candidature, nous la présentons au client en mettant en avant vos atouts. Nous vous soutenons activement tout au long de cette étape, en vous préparant pour les entretiens et en vous coachant tel de vrais agents de talent! Notre objectif est de vous aider à décrocher le poste qui vous convient et à faciliter votre intégration, quel que soit le résultat final.