Únete al equipo Comercial

Modalidad: 100% Presencial - Costa del Este, Panamá 

En IVCISA buscamos un/a Coordinador Comercial con sólida experiencia en el liderazgo de ventas y gestión estratégica de clientes. Te incorporarás al equipo Comercial, asumiendo la responsabilidad de guiar la fuerza de ventas, asegurar el crecimiento del pipeline y garantizar el cumplimiento de las metas de negocio de la organización.

Responsabilidades

• Liderazgo operativo, supervisión y coordinación del equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Gestión, asignación y priorización de oportunidades en el CRM para garantizar un seguimiento eficiente y oportuno.
• Seguimiento y reporte de métricas críticas (KPIs comerciales) y visibilidad del estado de las cuotas de venta.
• Apoyo estratégico en el cierre de negocios y coordinación con las áreas de Delivery para asegurar la satisfacción del cliente.
• Implementación de mejoras en los procesos de venta y aseguramiento de la excelencia comercial.
• Mantener una comunicación efectiva y transversal con Marketing y Delivery para alinear la estrategia de captación y entrega.

Conocimientos técnicos requeridos

• Experiencia demostrable en la coordinación de equipos de ventas o roles de liderazgo comercial.
• Dominio avanzado de herramientas de CRM (Salesforce, HubSpot o similares) para la gestión de oportunidades.
• Capacidad de análisis de pipeline y generación de pronósticos de venta precisos.
• Conocimientos generales de soluciones tecnológicas para validar la viabilidad comercial de las propuestas.
• Experiencia en la gestión de indicadores de rendimiento (KPIs) y cumplimiento de presupuestos.
• Habilidades superiores de comunicación y negociación con clientes de nivel corporativo.

Se valorará positivamente

• Certificaciones en metodologías de ventas o Gestión Comercial.
• Experiencia previa trabajando con soluciones de Software o Servicios IT.
• Capacidad para trabajar bajo presión y enfoque total al logro de metas.