Pre-Sales

Un perfil de preventa en ciberseguridad se caracteriza por tener conocimientos técnicos y comerciales, por ser capaz de identificar necesidades, promover en el uno a uno el porfolio de servicios y soluciones y proponer un modelo de solución desde la arquitectura hasta el dimensionamiento de la solución de seguridad.

Funciones:

• Realizar el relevamiento de requerimientos de negocios y diseñar soluciones técnicas adecuadas para los clientes.

• Estimar los esfuerzos y costos de implementación de las soluciones propuestas.
  Elaboración de propuestas técnicas.

• Colaborar con el equipo comercial en el proceso de ventas y con marketing en la elaboración de reportes e investigación.

• Generar demos y presentaciones para clientes potenciales.
  Despliegue de POCs.

• Analizar pliegos y licitaciones para identificar oportunidades de negocio.

• Promover la incorporación de nuevas soluciones tecnológicas y servicios asociados.

Conocimientos técnicos:

• Conocimientos en tecnologías de seguridad como firewalls, sistemas de detección de intrusiones, encriptación, gestión de identidades, accesos, etc.

• Conocimiento en normativas y estándares de seguridad como ISO 27001 y NIST

• Experiencia en arquitectura de soluciones

Habilidades comerciales:

• Capacidad de colaborar con el equipo de ventas para identificar las necesidades de los clientes

• Capacidad de diseñar y documentar soluciones de ciberseguridad

• Capacidad de desarrollar propuestas técnicas que integren productos y servicios

• Capacidad de crear y mantener relaciones sólidas con los clientes

Generalidades:

• Certificarse en función de los requerimientos de cada socio de negocios

• Enfocarse en objetivos individuales y de equipo