Enterprise Account Manager (RH-2392)

En Insside Ciberseguridad, queremos sumar un Enterprise Account Manager a nuestro equipo de ventas para continuar expandiendo nuestro negocio.

Responsabilidades

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores regulados, críticos e industrias clave.
• Gestionar relaciones con clientes existentes y prospectos de alto valor en LATAM y España.
• Coordinar con las áreas de Preventa para la elaboración de propuestas técnico-comerciales.
• Liderar procesos de licitación, concursos y negociaciones de contratos de servicios.
• Mantener actualizada la información en CRM respecto al pipeline de oportunidades.
• Representar a Insside en eventos del sector y foros estratégicos.

Requisitos

• Experiencia en venta B2B Enterprise, con ciclos de venta complejos (idealmente en servicios de ciberseguridad, IT, SaaS o infraestructura).
• Experiencia comprobable de generación de pipeline propio (hunting).
• Cartera activa o contacto frecuente con clientes de sectores como banca, gobierno, retail, energía o telecomunicaciones.
• Experiencia liderando o participando en procesos de licitación y negociación de contratos.
• Excelente capacidad de comunicación y habilidades de negociación.
• Disponibilidad para viajar y participar en reuniones presenciales según necesidad.

Será un plus contar con:

• Conocimiento de soluciones de seguridad (EDR/XDR, IAM, AppSec, GRC) o normativas como ISO 27001, NIST, PCI DSS.
• Experiencia previa en integradores o consultoras especializadas en ciberseguridad.
• Certificaciones en ventas o soluciones de seguridad (ej. Fortinet NSE, Microsoft, Palo Alto).
• Experiencia trabajando con HubSpot u otras herramientas de CRM.
• Inglés intermedio/avanzado.

Modalidad de Trabajo: Híbrida (3 Presencial x 2 Home Office, el esquema puede variar según las necesidades del negocio) – Microcentro.