Enterprise Account Manager | RH-2195

Estamos en la búsqueda de un Enterprise Account Manager especializado en negocio B2B, con experiencia en soluciones y servicios de ciberseguridad. Su misión será generar, calificar y cerrar nuevos negocios con clientes medianos y grandes, articulando propuestas de valor y construyendo relaciones con tomadores de decisión

Responsabilidades: 

• Responsable de ejecutar el ciclo completo de ventas: desde prospección hasta cierre de contratos.
• Identificar y atraer nuevas oportunidades de negocio con mira en estrategia de venta consultiva y foco hunter (new logos).
• Responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio con cuentas nuevas en el segmento enterprise y mid-market.
• Trabajar en conjunto con el equipo de PreSales, Marketing, y Operaciones para maximizar conversiones.
• Preparar presentaciones comerciales, propuestas de valor y negociación con clientes (CIO/CISO/otros) y llevar a cabo reuniones/visitas para presentar nuestras soluciones y propuestas comerciales.
• Acompañar a los clientes durante la fase de puesta en marcha de servicios y soluciones.
• Mantener actualizado el CRM con el seguimiento de las actividades comerciales.

¿Que esperamos de ti?

• 4–6+ años de experiencia comprobada en ventas consultivas B2B, preferentemente en soluciones y servicios de ciberseguridad y probada en ventas consultivas.
• Experiencia sólida en cierre de nuevos negocios y cumplir metas explícitas de venta.
• Se valorarán conocimientos en tecnologías, servicios gestionados de ciberseguridad y normativa.