GERENTE DE VENTAS

Motivar a su equipo de trabajo.

Organizar y gestionar la capacitación del personal, además de especificar los objetivos de cada vendedor.

Analizar las cifras de ventas y planificar los presupuestos de ventas.

Desplegar y formalizar nuevas estrategias de ventas y establecer metas y objetivos.

Redactar los informes de ventas.

Mantener reuniones con el personal para discutir nuevas políticas o promociones y seleccionar a los mejores vendedores.

Resolver los problemas y evaluar a su equipo de trabajo.

Además, estos profesionales tienen otras funciones tan importantes como las anteriores.

El gerente de ventas debe estar siempre supervisando las líneas de los productos clave y realizar consultas a los clientes dentro de la tienda.

Cuando las tiendas que están bajo su control son demasiado grandes, los gerentes de cada zona instauran estrategias a largo plazo y en conjunto, de manera que los objetivos de ventas y las estrategias comunes sirvan para controlar las cifras de ventas, a la vez que son conscientes de las estrategias adoptadas por sus competidores.

Por su parte, los gerentes de las tiendas minoristas más pequeñas trabajan con mayor libertad y flexibilidad al organizar y mostrar sus productos.

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El perfil profesional de un gerente de ventas

Para una empresa, elegir un buen gerente de ventas es algo sustancial y, para ello, el empleador tomará en consideración los siguientes factores en el perfil de los candidatos:

Dominio de la atención al cliente.

Conocimientos para medir las estrategias.

Capacidad de mantener el equilibrio ante los desafíos.

Iniciativa y toma de decisiones.

Liderazgo.

Trabajo en equipo.