Director Comercial

Commercial Director

Responsibilities:

• Define and execute advertising sales strategy across the region, working with local and international agencies, clients, ad networks and exchanges to meet sales objectives

• Develop roadmap for monetization of platform audiences and data

• Lead a team of advertising sales executives and ad operations/trafficking

• Build department budgets, manage and assign sales targets

• Prepare go to market material, sales presentations and proposals

• Serve as the face of the company in industry events, amongst industry groups and associations, building long-term relationships

• Secure both always-on and seasonal or campaign-specific investments from clients

• Develop out-of-the-box, 360° programs for key accounts

• Maintain companys product offering at par with industry, striving to be first-movers and innovators in the space

• Utilize both internal and external data sources to build compelling proposals and close sales

• Keep abreast of trends and developments in our industry that impact our business

Qualifications/Experience:

• Bachelor's degree in Marketing or relevant field with strong digital knowledge

• At least 3-4 years of experience with digital marketing, either in media buying/planning on the agency side, media sales, or related

• Demonstrated success with digital marketing campaign executions with direct customers and agencies

• Management experience

• Open to travel to other markets

• Experience and good networking across Central America or multiple markets a plus

Desired traits:

• Strong analytical skills

• Ability to drive insights and prioritize

• Attention to detail

• Passionate about digital marketing and marketing technologies

• Entrepreneurial and growth mindset

• Strong communication skills

• Ability to experiment and pivot fast

• Great interpersonal skills

• English, spoken and written

Director Comercial

Responsabilidades

• Encargado de entender y gestionar el o los territorios de ventas determinando el tamaño de la fuerza de ventas, distribuyendo a sus agentes comerciales de forma adecuada y asignarles planes de venta. Además, deberá realizar un seguimiento y establecer los cambios oportunos en el caso de que sean necesarios.

• Responsable del diseño de los programas de formación, de incentivos y remuneración de todo su equipo el cual deberá presentar al CEO, HR y Finanzas.

• Participar en el desarrollo y dirección de la estrategia de marketing, ventas, desarrollo de los productos y servicios existentes, mejoramiento de estos.

• Será responsable del desarrollo e implementación de nuevos productos.

• Estará a cargo de lograr aumentar la penetración de la compañía, sus productos y servicios en los mercados de Panamá, Centroamérica y el Caribe, así como cualquier otro mercado que la directiva requiera o proponga.

• Responsable de lograr el crecimiento de las ventas en estos mercados, aumentando la cuota de participación de la compañía (con sus diversos productos)

• Deberá implementar y desarrollar la estrategia de ventas de la compañía en los principales segmentos del mercado para garantizar que la compañía identifique y optimice un camino claro hacia un crecimiento agresivo asegurando que el departamento de ventas siga las mejores prácticas de la industria.

• Encargado de evaluar, construir y administrar los canales necesarios capaces de cumplir con los objetivos de crecimiento de la empresa.

• Deberá desarrollar una estrategia sostenible y proporcionar liderazgo para las oportunidades de desarrollo empresarial.

• Responsable de garantizar el éxito comercial integrado de la organización.

• Se asegurará de llegar a nuevos clientes y deberá asesorar a la gerencia general sobre los nuevos mercados a explorar.

• Liderará todo el departamento de ventas y departamentos/secciones relacionados a la dirección comercial.

• Encargado de analizar los datos de ventas y la cuota de mercado para pronosticar y hacer recomendaciones.

• Interpretar las tendencias del mercado y adaptarse a los cambios de la industria.

• Hacer recomendaciones comerciales en tiempo oportuno a la junta directiva.

• Establecer y entregar el plan semestral y anual de la dirección comercial.

• Diseñar el servicio post-venta que se le prestará al cliente.

• Evaluar la actuación de la red de ventas, ya que las evaluaciones permiten descubrir qué podemos mejorar o cambiar.

• Encargado de supervisar los reportes de productividad, planificación de capacitaciones.

• Establecer requerimientos técnicos, y de producción, calidad, estándares de servicio al cliente: contribución de información y análisis de estrategias organizaciones y revisiones.

• Supervisar el desarrollo de sistemas de centro de contacto y a su vez coordinar el desarrollo de las interacciones con clientes, y respuestas de voz, data, por escrito.

• Colaborar con el diseño de interfaces de usuarios: desarrollando y ejecutando planes y pruebas de aceptación, planificar y controlar las implementaciones.

• Colaborar con las políticas de mantenimiento y mejoramiento de las operaciones de los centros de contacto: identificando y colaborando en resolver problemas, preparando y completando planes de acción.

• Ser mentor y contribuir al desarrollo de sus equipos de trabajo permitiendo que puedan sobresalir animándolos y dándoles el poder de alcanzarlo.

• Responsable de que se alcancen los objetivos financieros de cada centro de contacto al estimar los requerimientos; preparando el presupuesto anual y analizar variaciones.

• Ubicar oportunidades de mejora en la preparación de los reportes de productividad haciendo un resumen de datos y tendencias.

• Evaluar la necesidad de upgrades a los sistemas en caso de ser necesario.

• Analizar estadísticas de ventas, costos, publicaciones, tiempo, servicio al cliente y otras métricas que ayuden al cumplimiento de objetivos y contribuyan con el crecimiento de la compañía.

• Maximizar el potencial del equipo de ventas, diseñando planes eficientes y eficaces para la dirección comercial.

• Construir y promover fuertes y largas relaciones con clientes.

• Presentar al GM reportes de ventas, ganancias, gastos de la dirección comercial.